प्रत्येक संस्थापकाचा व्यवसाय सुरू करण्याच्या कथेकडे आपण दुर्लक्ष का केले पाहिजे

हे मुळात माझ्या वृत्तपत्रात ते प्रत्यक्षात कसे कार्य करते यावर प्रकाशित केले गेले होते

प्रस्थापित कथा पुराणकथा आहेत

व्यवसाय प्रारंभ करण्याच्या कथा जवळजवळ नेहमीच दुर्भावनायुक्त खोटे नसतात. नेटफ्लिक्स घ्या:

प्रत्यक्षात तसे झाले नाही

रीड हेस्टिंग्ज बर्‍याच वेळा म्हणाले आहेत की तो नेटफ्लिक्सची कल्पना घेऊन आला कारण त्याला एकदा अपोलो 13 साठी $ 40 शुल्क आकारले गेले.

प्रत्यक्षात तसे झाले नाही.

हे दुर्दैवी आहे कारण जो व्यवसाय कसा सुरू करायचा हे शिकतो अशा व्यक्तीला हे अपरिहार्यपणे दिशाभूल करते.

सॅम वॉल्टनचे रात्रीचे यश

वॉलमार्टच्या पहिल्या ओपनिंगची चिन्हे

जेव्हा सॅमने पहिला वॉलमार्ट उघडला तेव्हा तो 44 (!) वर्षांचा होता आणि 15 वर्षांपासून स्वत: चे किरकोळ स्टोअर चालवितो.

लोक आश्चर्यचकित झाले की त्यांनी वॉलमार्ट सुरू करण्यावर आपले लक्ष का दिलेः

असं असलं तरी, बर्‍याच वर्षांत, लोकांमध्ये असा समज होता की वॉलमार्ट मी एक निध्यातून एक वयोवृद्ध माणूस म्हणून बाहेर आलो आणि ही उत्कृष्ट कल्पना रात्रभर यशस्वी झाली ...
बहुतेक रात्रीच्या यशांप्रमाणे, हे सुमारे 20 वर्षे होते

आपण स्वत: ची वस्तू तयार करण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास आणि "वॉलमार्टचे संस्थापक" कडून शिकायचे असल्यास, स्वतः कंपनीची सुरुवात पाहणे मूर्खपणाचे आहे, कारण त्या वेळी त्यास 15 वर्षांचा अनुभव होता

चला सॅमच्या पहिल्या डीलपासून सुरुवात करूया.

सॅमच्या व्यावसायिक जीवनातील सर्वात मोठी चूक

सॅमने 27 वर्षांची असताना किरकोळ कारकीर्द सुरू केली जेव्हा त्याने पहिला स्टोअर, "बेन फ्रँकलीन" श्रेणी विकत घेतला.

नवशिक्या म्हणून त्याने फ्रँचायझीच्या प्लेबुकवर अवलंबून राहून स्वतःचे प्रयोगही सामील केले.

यासारख्या गोष्टी:

  • रहदारी वाढविण्यासाठी स्टोअरसमोर पॉपकॉर्न आणि आईस्क्रीम मशीन ठेवा
  • प्रचंड सूट देणे परंतु प्रत्यक्षात खंड बनविणे (म्हणजे उपरोधिक नव्हे)
  • फ्रेंचायझीमधून जाण्याऐवजी उत्पादकांकडून थेट खरेदी करा (ज्याला कमी किंमतींना परवानगी दिली गेली)

या किरकोळ व्यवसायावर त्यांनी years वर्षे कठोर परिश्रम केले, वर्षाकाठी times. times पट विक्रीतून २$,००० डॉलर्सपर्यंत वाढ केली आणि सहा राज्यांसह आपल्या प्रदेशातील अग्रगण्य बेन फ्रँकलिन फ्रँचायझी बनले.

परंतु नंतर त्याला समजले की त्याने एक मोठी चूक केली होती.

जेव्हा त्याने स्टोअर लीजवर सही केली तेव्हा तो वाढवण्याचा पर्याय नव्हता.

मालकाने (स्थानिक डिपार्टमेंट स्टोअर प्रतिस्पर्धी) त्याचे यश पाहिले आणि कोणत्याही किंमतीवर भाडेपट्टी वाढविण्यास नकार दिला, सॅमला सौदा बंद करण्यास भाग पाडले.

5 वर्षांपर्यंत एखाद्या गोष्टीवर काम करणे, त्यातील उत्कृष्ट बनणे आणि नंतर हे सर्व एका व्यक्तीद्वारे पूर्ण करण्याची कल्पना करा.

सॅम उद्ध्वस्त झाला:

माझ्या व्यवसाय जीवनातील हा सर्वात कमी बिंदू होता. माझे पोट आजारी होते. हे माझ्या बाबतीत घडत आहे यावर माझा विश्वास नव्हता ... मी संपूर्ण प्रदेशात सर्वोत्कृष्ट वाणांचे दुकान बनवले होते आणि समाजात कठोर परिश्रम केले होते - ते बरोबर आहे - आणि आता मला शहराबाहेर काढण्यात आले. ते गोरे वाटत नव्हते. मी नेहमीच अशा भयंकर भाडेपट्ट्यात गुंतल्याबद्दल स्वत: ला दोष दिले आणि घरमालकाचा राग आला.

तो वेडा होता, परंतु त्याने जबाबदारी घेतली:

मी नेहमीच आव्हाने म्हणून समस्या पाहिल्या आणि ते काही वेगळं नव्हतं ... मला पुन्हा सावरता यावं लागणार होतं, सर्वकाही पुन्हा करायचंच आहे, या वेळी फक्त यापेक्षा चांगले.

जर फेसबुक किंवा गुगलने त्यांचे अल्गोरिदम बदलले तर किमान आपला जुना ग्राहक आधार आणि आपली व्यवसाय मालमत्ता ठेवा.

पण किरकोळ स्टोअरमध्ये तुमच्याकडे असे काही नाही.

आणि शहराच्या संरचनेमुळे त्यांना जवळपास कोठेतरी आणखी एक दुकान उघडता आले नाही.

वॉल्टन्सने त्यांच्या 6 कुटुंबाची अक्षरशः पॅक करायची आणि नवीन शहर शोधावं लागलं.

जर त्याला हवे असेल तर सॅमचे दु: खाचे बरेच कारण होते: त्यांची सुरुवात एका छोट्या गावात (बेन्टनविले) झाली, ज्यात स्पर्धेचा अगदी वाटा होता (3 इतर सोयीस्कर स्टोअर्स).

पण सॅम म्हणाला, "माझ्याकडे मोठ्या योजना असल्याने काही फरक पडत नव्हता."

अनसेक्सी तरतूद

सॅमने पुढील 12 वर्षे मी ज्याला कथित लिम्बो म्हणतो त्यात घालवले आहेत.

"यशस्वी उद्योजक" शैलीत व्यवहार केला जात नाही अशा "रात्ररात्रातील यशाचा" महत्वाचा भाग आहे.

आपण येथे केलेल्या सर्व यादृच्छिक स्पर्श आणि चुकांबद्दल कोणीही लिहित नाही.

  • समजू जेव्हा मॉल उघडण्यासाठी 10 वर्षांपूर्वी सॅमने प्रयत्न केला आणि $ 25,000 गमावले तेव्हा आपण समजू या?
  • किंवा जेव्हा तुफानाने त्याचे सर्वात शक्तिशाली दुकान नष्ट केले तेव्हा काय? त्याला इतकेच म्हणायचे होते की, "आम्ही ती पुन्हा तयार केली आणि परत आलो."

सॅमकडून शिकण्याचा प्रयत्न करताना हे जाणून घेणे आवश्यक आहे, परंतु ते एका कथेत बसत नाही.

धडा म्हणजे यशाच्या प्रत्येक मार्गावर चुका आणि समस्या असतील. नुकत्याच झालेल्या रायन हॉलिडे पुस्तकात म्हटल्याप्रमाणे, हे अडथळे स्वतःच पथ आहेत.

एका सहका every्याने सांगितले की सॅम दररोज "काहीतरी करण्याचा निर्णय घेण्यास" उत्कृष्ट ठरला आणि तो सॅम होता

मला माहित असलेल्यांपेक्षा चुकीचे असल्याचे मला कमी भीती वाटते. तो चुकला हे लक्षात येताच तो तो हलवून दुसर्‍या दिशेने जातो.

उशीरा देयकाबद्दल $ 40 बद्दल बोलल्यास रीड हेस्टिंग्जकडून आपल्याला काहीही मिळणार नाही. आपणास असे वाटते की "अरे, मला एक चांगली कल्पना हवी आहे" जेव्हा कल्पना खरोखर काही नसते आणि आपले मानसशास्त्र आणि चिकाटी ही सर्वकाही असते.

अखेरीस, सॅमने 15 स्टोअर गाठले आणि 1960 मध्ये अमेरिकेतील सर्वात मोठे स्वतंत्र किरकोळ विक्रेता होते annual 12 मिलियन डॉलर्स (2018 डॉलर्समध्ये) ची विक्री.

आपण सॅम वॉल्टन मध्ये गुंतवणूक केली आहे?

येथे सॅमने शेवटी बर्‍याच मोठ्या डिस्वेन्टर्सची संधी पाहिली आणि 1 वा वॉलमार्टवर काम करण्यास सुरवात केली.

तो अमेरिकेतील सर्वात यशस्वी स्वतंत्र ऑपरेटर होता आणि त्याला 15 वर्षांचा किरकोळ अनुभव होता. गुंतवणूकदारांकडून पैसे मिळविणे त्याच्यासाठी नक्कीच सोपे झाले असावे.

चुकीचे.

सॅमने इतर दुकानदार, उद्योजक, प्रतिस्पर्धी यांना विचारले ... मुळात प्रत्येकजण नाही असे म्हणाला.

त्याला त्याच्या स्वत: च्या भावाकडून आणि व्यवस्थापकाकडून तब्बल%% मिळाले आणि इतर b%% कर्ज घ्यावे लागले (त्यांनी त्यांच्या घर आणि इतर सर्व व्यवसायात सहकार्याने करार केले).

प्रथम वॉलमार्ट सुरू करण्यासाठी महान सॅम वॉल्टनला कोणताही गुंतवणूकदार सापडला नाही, जो जवळजवळ परिपूर्ण किरकोळ विक्रमामुळे आहे.

1 ला वॉल-मार्ट

तथापि, बहुतेक लोक ज्या बिंदूवर लक्ष केंद्रित करतात ती म्हणजे आपल्या कथेचा शेवट.

1 ला वॉलमार्ट एक कुरुप किरकोळ स्टोअर (8 फूट मर्यादा, काँक्रीट फ्लोअरिंग, लाकडी सामान) होता, परंतु हे कार्य करत कारण वॉलमार्टच्या किंमती नेहमीच स्पर्धेत मात करतात.

("वॉलमार्ट" हे नाव देखील ग्राहकांच्या किंमतींच्या आधारे निवडले गेले होते: सॅम ज्या दीर्घ नावे विचार करीत होता त्यापेक्षा 7-अक्षरे निऑन चिन्हे विकत घेणे स्वस्त होते.)

आणि आपणास वाटते की सॅमला त्याच्या स्टोअरबद्दल काय वाटते याचा विचार नाही?

न्यूयॉर्क टाईम्समध्ये १ 69 until until पर्यंत सॅम किंवा वॉलमार्टचा उल्लेख नाही, प्रथम स्टोअर उघडल्यानंतर सात वर्षानंतर आणि वर्तमानपत्राच्या मागील बाजूस हे फक्त एक यादृच्छिक कोट आहे:

न्यूयॉर्क टाइम्समध्ये सॅमचा पहिला उल्लेख

आणि १ 1970 in० मध्ये वॉलमार्टच्या आयपीओचा उल्लेख एकदा टाईम्सच्या पृष्ठ 44 44 वर केला होता:

आयपीओच्या एका आठवड्यानंतर, एनवायटीने वॉलमार्ट आयपीओचा उल्लेख केला

जर आपल्याला उद्योजकांकडून शिकायचे असेल तर सुरुवातीस पहा आणि शेवट नाही.

माझ्या वर्तमानपत्रात प्रत्यक्षात कसे कार्य करते यावर यासारख्या आणखी कथा वाचा