5 मन वळविण्याची तंत्रे जी कुशलतेने बदलत नाहीत

शांत आणि बाहेर जाणार्‍या लोकांसाठी

क्रिस्टीना @ wocintechchat.com अनस्प्लेशवर फोटो

१ in Monday an मध्ये सोमवारच्या रूपाने मी मन वळवून घेतल्याचे उल्लेखनीय प्रदर्शन केले.

त्यावेळी वॉल स्ट्रीटवर मी स्टॉकब्रोकर प्रशिक्षणार्थी होतो. सामान्य सोमवारी, माझ्या बॉसची नेल टेक्निशियन त्याच्या साप्ताहिक मॅनीक्योर / पेडीक्योरसाठी ऑफिसला येत असत. मी त्याच्या जवळच्या एका डेस्कवर बसलो, आणि कृतज्ञतापूर्वक मी एका भिंतीस सामोरे गेलो.

परंतु या दिवशी, त्याच्या नखे ​​टेकने हे काम करून, त्याने मला परत वळून पहा. त्याला मला प्रशिक्षण द्यायचे होते.

“मी कोणालाही मन वळवू शकतो,” तो त्याच्या जाड ब्रुकलिन उच्चारणात म्हणाला. “ऐका.”

स्पीकरफोनच्या ब्लेरिंगमुळे त्याने रिसेप्शनिस्ट आणि सहाय्यकाच्या मागे जाण्याचा दंड वसूल केला आणि शेवटी ती संभावना खाली उतरली. आणि मग त्याने धैर्याने गोंधळलेल्या भाषेचा तिरस्कार सहन केला. फोन बंद केल्यावर तो म्हणाला, “आता, मी त्याला फेरीन.”

आणि तो केला. त्यानंतर त्याने आणखी दोन लोकांवरील यश पुन्हा सांगितले आणि दहा हजारो डॉलर्सची विक्री केली.

त्याच्या नेल टेक्निशियन आता त्याच्या पायावर काम करत आहेत, तो म्हणाला, “त्याने माझे भाडे दिले.”

वर्षांनंतर, मला एक मार्गदर्शक सापडला ज्याने त्याच तत्त्वांचे पालन केले परंतु नाट्यशास्त्रांशिवाय. खरं तर, तो माझ्यासारखा शांत व्यक्ती होता. त्याने हे सिद्ध केले की आपल्याकडे मन वळविण्याच्या कल्पनेत पारंगत होण्यासाठी चमकदार करिश्मा किंवा मोहकपणा आवश्यक नाही. आपल्याला फक्त तत्त्वे शिकण्याची आणि अभ्यास करण्याची आवश्यकता आहे.

आणि जर आपण हेरफेर करण्याविषयी काळजीत असाल तर ही चांगली गोष्ट आहे. आपला हेतू आदरणीय ठेवा आणि प्रामाणिक रहा. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, लक्षात ठेवा की त्या व्यक्तीने त्यांचे निर्णय बदलू नये, त्यांचे विचार बदलण्यास मदत करणे हे आपले काम आहे.

ही पाच तंत्रे तुम्हाला आश्चर्यचकित करतील. काही लोक पारंपारिक शहाणपणाचा विरोध करतात, परंतु सर्वोत्तम खात्री देणारे त्यांचे काळजीपूर्वक अनुसरण करतात.

1. त्यांना "नाही" म्हणायला मिळवा

तेथे एक मानसिकता आहे की आपण लोकांना अनेक वेळा हो म्हणायला हवे. आणि मग जादूने ते आपल्या मागण्या मान्य करतील. हे कार्य करते? कधीकधी, मला वाटते. परंतु बर्‍याचदा, दुसर्‍या व्यक्तीला आपण काय करीत आहात याची जाणीव होते, दबाव जाणवतो आणि लाल चेतावणी दिली जाते. ते त्यांचे विचार नवीन कल्पनांकडे बंद करतात आणि त्यांनी ऐकलेल्या सर्व गोष्टींवर अविश्वास ठेवतात.

खात्री पटविणे, आपण इतर व्यक्ती विश्रांती घेणे आवश्यक आहे. तरच आपल्याला यशस्वी होण्याची संधी आहे. आपला भाग नाही नाही म्हणू इच्छित आहे; ते आपले म्हणणे नाकारण्याची आतुरतेने वाट पाहत आहेत. व्यावसायिक समजूतदार त्यास अनुमती देते. ते नाही साठी जातात.

अशा प्रकारे आपण त्यांना सहजतेने जाणण्यास मदत करा. त्यांना विचार करू द्या की हे संपले आहे. त्या क्षणी ते अधिक मोकळे आहेत आणि आपले ऐकण्यास तयार आहेत.

नंतर या प्रश्नांपैकी एकाच्या भिन्नतेसह प्रतिसाद द्या:

  • “आता संपलं, मी तुम्हाला प्रश्न विचारला तर हरकत आहे काय?”
  • “तर, आम्ही पूर्ण केले. मी तुला काही विचारू का? ”

आता, आपण प्रामाणिकपणे सुरू करू शकता.

२. आपल्या वस्तुस्थितीची चौकट बनवा

फ्रेमिंग इफेक्ट हा एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह आहे जो आपल्या माहितीचा अर्थ कसा काढतो यावर परिणाम करतो. कोणीतरी ती आपल्यासाठी कशी सादर करते यावर अवलंबून आम्ही त्याच माहितीवरून भिन्न निष्कर्ष काढतो.

सकारात्मक फ्रेमद्वारे सादर केलेले तथ्ये आम्हाला एखाद्या पर्यायाच्या बाजूने निर्णय घेण्यास प्रोत्साहित करतात, तर नकारात्मक तिरकस डेटा तयार केल्याने आम्हाला त्या पर्यायापासून दूर जाण्यास प्रोत्साहित केले जाते.

काही अभ्यासांमध्ये त्याचा परिणाम निर्णय घेताना सर्वात महत्वाचा घटक असल्याचे दर्शविले गेले आहे.

त्यांना याची जाणीव असो वा नसो, उत्तम उत्तेजक या पूर्वाग्रहांचे शोषण करतात. हे कसे कार्य करते याचे एक साधे उदाहरण येथे आहे.

समजा आपण आणि मी एक चित्रपट पाहू इच्छितो. मला 65 वेगवेगळ्या समीक्षकांकडून पुनरावलोकने सापडतात.

आपल्याला खात्री देण्यासाठी मी 21 टीकाकारांनी चित्रपटाचे कौतुक केले आहे. त्या माहितीच्या आधारे, आपण माझ्या निवडीशी सहमत आहात.

आता, त्याऐवजी, मी तुम्हाला सांगतो की 44 समीक्षकांनी ते कचर्‍यात टाकले, तर आपण भिन्न फ्रेमद्वारे माहितीचे मूल्यांकन कराल.

एकट्याने योग्य फ्रेम मनावर विश्वास ठेवत नाही, परंतु हे एक घन आधार आहे ज्यावर आपण आपला केस बनवित आहात.

Pain. वेदना तीव्र होण्याची इच्छा बदला आणि आपण निकड निर्माण करा

बरेच लोक आश्वासने देऊन पैसे (पैसे, लोकप्रियता, प्रतिष्ठा) मिळवून देण्याचा प्रयत्न करतात. परंतु माझ्या दोन्ही शिक्षकांकडून मला आश्चर्यचकित करणारे काहीतरी शिकले.

त्यांना अनुकूलतेचे साधन म्हणून आश्वासन देणाs्या पुरस्कारांबद्दल त्यांनी एक विपर्यास केले.

त्याऐवजी, त्यांनी वेदना टाळण्यासाठी एक मार्ग म्हणून त्यांचे युक्तिवाद केले. लोक पुरेशी प्रेरणा घेऊन बक्षीस घेतील. परंतु वेदनातून सुटण्यासाठी ते काहीही करतील, विशेषत: जर ती आता वेदना होत असेल आणि भविष्यात नाही. हे अंगभूत प्रेरणा तयार करते, आपण तयार करण्याची एक लहान गोष्ट.

सध्याच्या छळापासून वाचण्याचा मार्ग किंवा एखाद्या मार्गदर्शकाच्या स्पष्टीकरणानुसार आपल्या युक्तिवादाची रचना करा. "त्यांना होणारी वेदना शोधण्यात मदत करा ज्यामुळे त्यांना कधीच कळत नव्हते."

आपण विचार करण्यापेक्षा हे करणे सोपे आहे.

कल्पना करा की आपले एखादे दुसरे आपल्याला सांगतात की, “जर आपण एकत्र जास्त वेळ घालवला तर आम्ही आपले नाते बळकट करू शकू. ते छान वाटत नाही का? ” बहुतेकांसाठी, हे कदाचित असेल, परंतु ते कोणालाही कृती करण्यास प्रवृत्त करणार नाही.

आता समजा तुमचे लक्षणीय अन्य लोक म्हणाले की, “जर आपण एकत्र जास्त वेळ घालवला नाही तर आपल्या नात्याला त्रास होईल.” यामुळे वेदना निर्माण होते, परंतु भविष्यापर्यंत नाही.

शेवटी ते म्हणतात, “मला वाटतं की आपलं नातं संपलं पाहिजे. आम्ही एकत्र पुरेसा वेळ घालवत नाही. आपण इच्छुक दिसत नाही. तुला काय वाटत?"

तिसरा पर्याय सध्याच्या काळात वेदना निर्माण करतो आणि याचा परिणाम निकड आहे.

F. एफओबीएलओ सह प्रेरित करा (एफओएमओपेक्षा अधिक सामर्थ्यवान)

तर, आपण FOMO बद्दल ऐकले आहे. परंतु काही लोक एफओबीएलओ बद्दल बोलतात - त्यांच्यापासून दूर राहण्याची भीती. हरवण्याच्या भीतीमुळे चिंता निर्माण होते. परंतु बाहेर पडण्याची भीती त्रास निर्माण करते. जेव्हा एखादी व्यक्ती (विशेषत: सरदार) आपल्याला स्वेच्छेने हरवल्याच्या विरूद्ध म्हणून आपल्याला कारवाईपासून वगळते तेव्हा हे अधिक त्रास देते.

खेळायला हाच सामाजिक दबाव आहे. दोन्ही महान अनुयायांनी सूक्ष्म, बहुतेक वेळेस न सोडण्याची भीती वापरली.

या संदर्भात याचा विचार करा. आपण एखादा बुक क्लबचा सदस्य असल्याचे भासवा. शुक्रवारी या पुस्तकावर चर्चा करण्यासाठी आणि समाजकारणासाठी एक पार्टी आहे. आपण अद्याप वाचलेले नाही. कोणत्या परिस्थितीत सर्वात दुखापत होते?

  1. दुसर्‍या वचनबद्धतेमुळे आपण जाऊ शकत नाही.
  2. आपण पुस्तक वाचलेले नाही असे जेव्हा आपण त्यांना सांगता तेव्हा नेता आपल्याला उपस्थित राहण्यास मनाई करतो.

दुस scenario्या परिस्थितीत, आपण पार्टीमध्ये गमावत नाही; आपण त्यातून सोडले जात आहात. एक नकार अशी भावना येते जी सोडली जाते. हे टाळण्यासाठी आम्ही बर्‍याचदा मोठ्या प्रमाणात जातो.

5. त्यांना ठिपके कनेक्ट करू द्या

एखाद्याचे मन वळविणे एखाद्याला पटवून देणे वेगळे असते. आपण कोणासही त्यांचे मत बदलू किंवा आपल्या बाजूने निर्णय घेऊ शकत नाही. जेव्हा आपण मन वळवाल, तेव्हा आपण कनेक्ट-दॉट्सचा खेळ खेळता. चित्र प्रदर्शित होईपर्यंत बरेच बिंदू कनेक्ट करण्याचे लक्ष्य ठेवा आणि नंतर त्या व्यक्तीस ते एकत्र जोडू द्या. “अहो, बघा. मी आता ते पाहू. हा कुत्रा आहे. ”

बर्‍याच विलक्षण खेळपट्टे आणि युक्तिवाद अंतिम टप्प्यावर पडतात कारण लोक शेवटचे ठिपके कनेक्ट करण्यात चूक करतात. त्यांना या विजयाचा वास येतो आणि या दोन नमुन्यांपैकी एक अनुसरण करून ते मारण्यासाठी पुढे सरकतात:

  1. ते दुसर्‍या व्यक्तीसाठी एक निष्कर्ष काढतात - “माझी योजना कशी उत्तम प्रकारे कार्य करते ते पहा?”
  2. ते दुसर्‍या व्यक्तीला विरोधाभास पकडण्याचा प्रयत्न करतात - “तुम्ही पूर्वी एक्स सांगितले. आता आपण वाय.ला प्रवेश द्याल. माझा पर्याय अधिक चांगले कार्य करतो. बरोबर? ”

लोकांना गोष्टी शोधणे खूप आवडते. त्यांना त्या आनंदातून वंचित करू नका. आणि जेव्हा ते स्वत: ला शोधून काढतात तेव्हा ते त्यांच्या निष्कर्षावर प्रश्न विचारत नाहीत.

हे मनापासून करण्याची कला आहे. त्यांना मार्ग दाखवा, शेवटपर्यंत पोहोचवा आणि नंतर मार्गातून बाहेर पडा. त्यांना गंतव्यस्थान सापडेल यावर विश्वास ठेवा.