तुम्हाला विक्री कशी करावी हे माहित आहे का?

चांगल्या विक्रीच्या अनुभवाचा एक भाग म्हणजे योग्य प्रकारच्या खरेदीदारांना आकर्षित करणे. उर्वरित आपण ते कसे कार्यान्वित करता यावर अवलंबून आहे.

अनस्प्लेशवर जेरार्डो मारुफो यांनी फोटो

कित्येक आठवड्यांपूर्वी, मी नवीन बुकशेल्फ घेण्याचे ठरविले. मला एक बळकट, चांगल्या प्रतीचा शेल्फ पाहिजे जो बराच काळ टिकेल, म्हणून मी फर्निचर स्टोअरमध्ये त्यांच्याकडे जे काही आहे ते पाहण्यासाठी गेलो. आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, मी भेट दिलेल्या पाच स्टोअरमधून अशाच प्रकारच्या बुकशेल्फच्या पाच वेगवेगळ्या किंमतींच्या ऑफर मला मिळाल्या आहेत.

आज, उत्पादने आणि सेवा वाढत्या वस्तू बनल्या आहेत. आपण व्यावहारिकरित्या दहा वेगवेगळ्या स्टोअरमध्ये जाऊ शकता आणि समान वस्तूंसाठी दहा भिन्न ऑफर घेऊ शकता. आपल्या ग्राहकांना हे नैसर्गिकरित्या माहित आहे. तर मग आपण त्यांना काय ऑफर करू शकता जे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा भिन्न असतील? विक्रीचा अनुभव.

तुम्हाला खरोखर विक्री कशी करावी हे माहित आहे काय?

हे मान्य आहे की आपण कंपनी चालवित असल्यास किंवा तेथे काम करत असल्यास आपण काय विकत आहात हे आपल्याला माहित असलेच पाहिजे. किंवा आपण? धक्कादायक म्हणजे नेहमीच असे नसते. कधीकधी व्यवसाय मालक आणि विक्रेते त्यांच्या ग्राहकांना प्रत्यक्षात काय विकले जातात याचा दृष्टीकोन गमावतात.

ग्राहक-चालित सामग्री आणि 24/7 सेवेने भरलेल्या सोशल मीडियाच्या या जगात, विपणक त्यांच्या ग्राहकांशी “ग्राहक” म्हणून त्यांच्या रडार स्क्रीनवर येण्यापूर्वीच त्यांच्याशी बोलण्यास सुरवात करतात. त्याचप्रमाणे, ग्राहकांना या विपणनकर्त्यांविषयी त्यांना माहिती होण्यापूर्वीच त्यांना माहिती असते. परिणामी, विक्रेते बहुतेक वेळा वस्तूंची विक्री करतात जे ग्राहकांना आवश्यक नसते.

जेव्हा विक्री करणारे खरोखर काय विक्री करतात याबद्दल अधिक बारकाईने विचार करतात तेव्हा आपल्या ग्राहकांची समस्या सोडवणे जेव्हा एक प्रभावी विक्री होते.

आपण आपल्या ग्राहकांशी संबंधित असल्याचे आपण कसे सुनिश्चित करता?

विक्रीबद्दल आपल्याला माहिती असणे आवश्यक आहे. विक्री ही ग्राहकांच्या गरजेनुसार उत्पादनाच्या फायद्याशी जुळण्याची कला आहे. या कल्पनेनुसार, विक्री ही एक प्रक्रिया आहे आणि बर्‍याचदा दीर्घ आणि कठीण असते.

आज केलेल्या बहुतेक खरेदींमध्ये सेल्सपर्सन हा प्राथमिक भिन्नता आहे. दुस others्यांसमोर जाणे, त्यांची दृष्टी मांडणे आणि लोकांना खरेदी करण्यास उद्युक्त करणे हे त्यांचे काम आहे. जसे की, विक्रेत्यास त्यांनी प्रतिनिधित्व केलेल्या कंपनीची मूल्ये आणि त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांना उत्पादनाचे किंवा सेवेचे फायदे स्पष्टपणे सांगितले पाहिजेत.

परंतु ते त्यांच्या प्रेक्षकांना महत्त्वाच्या असलेल्या गोष्टींबद्दल बोलत असल्याची खात्री कशी करतात?

आपले उत्पादन जाणून घ्या

हा सर्वात मूलभूत नियम आहे. वस्तूंची विक्री करण्यासाठी आपण काय विकत आहात हे प्रथम माहित असणे आवश्यक आहे. आपले ग्राहक विचारू शकतात असा प्रत्येक प्रश्न स्वतःला विचारा आणि शक्य तितक्या स्पष्ट उत्तरासाठी तयार रहा. प्रत्येक उत्पादनाची माहिती आणि वैशिष्ट्यांचा ग्राहकांच्या फायदे आणि प्रश्नांशी दुवा साधा. लक्षात ठेवा, विक्री आपण स्वत: ला खरोखरच बाहेर ठेवण्यासारखे आहे आणि एका दृश्यासाठी लोकांना आमंत्रित करीत आहे.

हे देखील वाचा: आपले डिजिटल ज्ञान अद्यतनित करा.

पोहोचण्यापूर्वी संशोधन करा

आपण खरेदीदारांनी आपला वेळ देण्याची आणि आपल्या उत्पादनाबद्दल जाणून घेण्याची आपली अपेक्षा असल्यास आपण त्यांच्याबद्दल देखील शिकण्यात वेळ घालविला पाहिजे. सोशल मीडियाच्या युगात, खरेदीदाराला त्यांचे काय करावे आणि त्यांना काय काळजी आहे हे माहित नसलेले कॉल किंवा ईमेल पाठविण्याचे कोणतेही निमित्त नाही. कोल्ड कॉलिंगसाठी मौल्यवान वेळ वाया घालवू नका. योग्य व्यक्ती ओळखा किंवा कमीतकमी संभाव्य तंदुरुस्त होण्यापूर्वी त्यास जा.

भावनिक कनेक्शन तयार करा

आपण विक्रीमध्ये असल्यास, एक व्यवहार होणार आहे. आपल्या मार्केटींग फनेलमध्ये पोहोचण्यापूर्वी आपण आपला बहुतेक वेळ आपल्या संभाव्य ग्राहकांशी संबंध वाढवण्यासाठी खर्च करावा. त्यांच्या गरजा कोणत्या आहेत हे आपण या प्रकारे ठरवू शकता आणि वेळ आणि संसाधनाच्या गुंतवणूकीसाठी केस तयार करू शकता. चांगल्या प्रकारे अंमलात आणल्यास, "होय" असे म्हणणे शेवटी आपल्या ग्राहकांसाठी तार्किक आणि भावनिक निवड होईल.

योगदानास प्राधान्य द्या

असे म्हणा की आपण व्यावसायिक नेत्यांशी बोलत आहात ज्यांना आपले उत्पादन किंवा सेवा कदाचित सोडवू शकतील अशा अडचणी आहेत. आता आपले आव्हान आहे की ते आपल्या ऑफरवर अधिक ग्रहणशील व्हा. सोललेस सेल्स जर्गन टाळा आणि त्याऐवजी अंतर्गामी विपणन पध्दतीची निवड करा. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या भावीकडील शोधत असलेल्या रूचीपूर्ण माहितीसह किंवा ब्लॅकडाउन किंवा वृत्तपत्रांना ईमेल माहिती देऊ शकता ज्यांना कदाचित त्यांना माहिती नसेल. अशा प्रकारे आपण स्वत: ला उद्योग तज्ञ म्हणून स्थापित करता जे त्यांच्या मदतीसाठी आहेत.

आपला दृष्टीकोन टेलर करा

मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, दुस one्या ऑफरला काय वेगळे करते ते म्हणजे अनुभव. जेव्हा एखादा विक्रेता त्यांच्या विक्री प्रक्रियेमध्ये त्यांचे अनन्य व्यक्तिमत्व आणते तेव्हा ते छान वाटते. परंतु आपल्याला हे माहित आहे की बर्‍याच वेळा, आपली वैयक्तिक वैशिष्ट्ये देखील प्रभाव पाडतात की आपण कसे विकले जावे आणि कोणत्या माहितीला आपण प्राधान्य दिले? स्मार्ट विक्रेताला केवळ त्यांच्या स्वतःच्या गुणधर्मांवरच नव्हे तर ग्राहकांच्या व्यक्तिमत्त्वावर आधारित विक्री व्यक्ती तयार करणे देखील माहित असते. अशा प्रकारे, ते ग्राहकांच्या पसंतीनुसार त्यांची सादरीकरणे तयार करु शकतात आणि त्यांचे संदेश त्यांना सर्वात संबंधित असलेल्या गोष्टीनुसार सानुकूलित करतात.

तळ ओळ

आपण ग्राहक, गुंतवणूकदार, संभाव्य जोडीदार किंवा आपल्या बोर्डावर पिच करीत असलात तरीही एक विक्रेता नेहमी काहीतरी विकत असतो. आपले उत्पादन आणि सेवेचे रणनीतिकदृष्ट्या मार्केटिंग करण्यासाठी आपल्याला आपल्या ग्राहकांच्या समस्या सोडवण्याची आवश्यकता आहे. याचा अर्थ, आपल्या व्यवसायाबद्दल त्यांच्या दृष्टीकोनातून बोलणे. तर, मागे जा, वेगवेगळ्या कोनातून पहा आणि विविध लोकांना अधिक कल्पना जोपासण्यासाठी गुंतवा.

तरीही, विक्रीमध्ये व्यावसायिक असणे महत्वाचे आहे, परंतु व्यक्तिशः असणे देखील महत्त्वपूर्ण आहे. सर्व केल्यानंतर विक्री, नेहमीच नसते आणि नेहमीच व्यवसायाबद्दल नसते.

=======================================

व्हायरल क्सेस ही एक एआय आणि डेटा-आधारित सामाजिक संप्रेषण कंपनी आहे - आम्ही आपल्याला सोशल मीडियाद्वारे आपली कथा सांगण्यात मदत करतो. आम्ही आपल्या ब्रॅंडला संबंधित मायक्रो आणि नॅनो प्रभावकांसह जोडतो जे आपल्याला जागरूकता, प्रतिबद्धता आणि रूपांतरण वाढविण्यात मदत करतात. आमच्याकडे संपूर्ण आशियामध्ये मोठ्या प्रमाणात संप्रेषणास पाठिंबा देण्यासाठी सिस्टम आणि टीम आहे.

व्यवसाय चौकशीसाठी आमच्याशी येथे संपर्क साधा: [email protected]