कोरोना व्हायरस, क्रीडा प्रायोजकत्वावर होणारे परिणाम आणि तयारी कशी करावी.

मी हे लिहिण्यापासून रोखले आहे कारण काय घडेल याबद्दल घाबरुन जाण्याची मला खरोखर इच्छा नव्हती आणि जर ती प्रत्यक्षात मूल्य देत नसेल तर क्लिक्स चालवू इच्छित नाही आणि हे सर्व भितीवर आधारित होते.

परिणामांच्या गांभीर्यामुळे मीदेखील थांबलो ... मला असे वाटते की क्लिक्स ड्राईव्ह करण्याच्या धडकीचा प्रसार केल्याने हे चांगले होण्यापेक्षा बरेच नुकसान होऊ शकते कारण आम्ही काही सामाजिक आणि वृत्त माध्यमांद्वारे पाहत आहोत. अंडर-रिपोर्टिंगबद्दलही असे म्हणता येईल.

बरं, आम्ही इथे आहोत. प्रायोजकत्वात आम्हाला वास्तविक प्रभाव पॉप अप होऊ पहात आहे ज्याचा आम्हाला पत्ता घेण्याची आणि त्यास संज्ञान घेण्याची आवश्यकता आहे. व्हायरसचे परिणाम आमच्या स्टेडियममध्ये, आमचे उत्पन्न मिळविणार्‍या विपणन बजेटमध्ये आणि आपल्या विचार करण्यापेक्षा बर्‍याच ठिकाणी वाढत आहेत.

हे अद्याप लवकर आहे, परंतु आमच्या कार्यसंघांद्वारे आम्ही कार्य करीत असलेल्या काही प्रायोजकांद्वारे अगदी वास्तविक चिंता व्यक्त केल्या जात आहेत. या चिंतेमुळे जवळजवळ सर्व जण संघासह त्यांचे कमीतकमी काही खर्च काढून टाकतात.

पुन्हा, माझे ध्येय म्हणजे गजर करणे नव्हे… परंतु ज्या गोष्टीचे प्रक्षेपण सुरू होते त्याबद्दल आम्हाला तयार करणे आणि ती आणखी खराब झाल्यास एखादी योजना तयार करण्यास मदत करा जेणेकरून पाइपलाइनच्या खाली जे काही येईल ते आम्ही आमच्या प्रायोजकांना आणि संघांना मदत करू शकू.

प्रथम, बाजारपेठा फुकटात पडली आहेत… याचा अर्थ प्रायोजकत्व बजेट संकुचित होईल

कोणत्याही मंदीप्रमाणे, ब्रॅण्ड घाबरून दिसतील आणि बाजारपेठेतील गोंधळामुळे त्यांचे विपणन बजेट कमी होईल.

आणि खरोखर याचा अर्थ असा आहे की ते “अतिरिक्त” किंवा “धोकादायक” म्हणून पाहणार्‍या वस्तूंवर खर्च करणार नाहीत. मी असे म्हणत नाही की प्रायोजकत्व ही त्यापैकी एक आहे… परंतु कधीकधी प्रायोजकांसाठी ती 'छान असणे' आणि 'लक्झरी' म्हणून पाहिले जाते.

मी यापूर्वी याबद्दल लिहिले आहे, परंतु मूल्य सिद्ध होत नसणारी कोणतीही गोष्ट सामान्यत: पहिलीच असते, यापैकी बर्‍याच वस्तू ब्रँड आणि जागरूकता निर्माण करतात… ज्या आमच्याकडे आमच्या प्रायोजकतेच्या पॅकेजेसमध्ये बरेच काही आहे.

फोर्ब्सने केलेल्या संशोधनानुसार मागील दोन वर्षांत प्रायोजकत्वाच्या पुढाकारांचे आर्थिक परिणाम प्रमाणीकृत करण्याच्या दबावाचा 78% ब्रँडचा अहवाल आहे.

विपणन उत्तरदायित्व मानक मंडळ (एमएएसबी). CM०% सीएमओ त्यांच्या दीर्घकालीन प्रायोजकत्व पोर्टफोलिओ गुंतवणूकीचा भागधारक मूल्य आणि आर्थिक कामगिरीवर संवाद करण्यासाठी, मोजण्यासाठी आणि त्यांचे आर्थिक परिणाम वाढविण्यासाठी सीईओकडून दबाव वाढत आहेत.

या महामारीपूर्वी सीएमओवर दबाव येत असल्यास… त्यांना आता खरोखरच ते जाणवत असेल.

यासह, ते चरबी आणि जाहिरात प्लॅटफॉर्मवर कट करण्याचा विचार करतील जे आरओआय मेट्रिक पूर्णपणे सिद्ध करू शकत नाहीत… आणि आमच्या पॅकेजमध्ये आमच्याकडे यापैकी बरीच मालमत्ता आहे. हे समजून घेणे आणि आपण येत्या काही महिन्यांत आरओआय वितरीत आणि सिद्ध करण्यासाठी अधिक दबाव आणू शकता हे महत्त्वपूर्ण आहे.

दुसरे, कारण खेळ इव्हेंट-आधारित असतात आणि लोक इव्हेंटमध्ये येत नाहीत… प्रथम त्यांनी स्टेडियमवरील प्रायोजकत्व

खेळांमध्ये आम्हाला मोठा फटका बसतो कारण आमचे बहुतेक प्रायोजकत्व मूल्य आणि डॉलर आमच्या स्टेडियममधील अनुभवांमधून आले आहेत.

आम्ही युरोपमधील काही लीग्स गेम्सवरील उपस्थिती रद्द करण्याचे पाहिले आहेत आणि त्यांना फॅन-लो स्टेडियममध्ये खेळायला लावले आहे. राज्यांमध्येही आमच्यासाठी ही वास्तविक परिस्थिती आहे.

अनिश्चिततेसह ब्रँड अनिश्चितता येते की जर स्टेडियममध्ये त्यांची चिन्हे दिसण्यासाठी कोणी नसेल तर त्यांनी पैसे आमच्याकडे खर्च करावे. आणि हा एक वैध तर्क आहे, जे लोक पाहू शकत नाहीत अशा गोष्टीवर पैसे का घालवायचे (एखादा गेम पाहताना सोशल मीडियावर 3 सेकंदांचा उणे)?

मला वाटते की आपण कॉन्फरन्सद्वारे जे पहात आहात त्याप्रमाणेच आपल्याला डोमिनोज प्रभाव दिसेल. एकदा एक संघाने ते केले… तर इतरही सुरू होतील.

हजेरी नसल्याच्या मार्गावर मार्च मॅडनेससह ... माझ्या मते ही साखळी प्रतिक्रिया सुरू करण्यासाठी हे पहिले पहिले डोमिनो ठरेल… दुसरे ऑलिम्पिक.

असे झाल्यास नूतनीकरण किंवा नवीन व्यवसायातील आपल्या भागीदारांबद्दल आपल्याला अधिक चिंता आणि अनिश्चितता दिसेल.

आपण नूतनीकरण करीत असताना या विचारांसाठी सज्ज व्हा. हे असे काहीतरी आहे जे आम्ही पहात आहोत ज्या आमच्या काही कार्यसंघांशी बोलताना ब्रॅण्डना चिंता करायला सुरवात होते.

तिसरा आणि हा झोपेचा राक्षस आहे, ग्राहकांना बर्‍याच प्रकरणांमध्ये त्यांचे उत्पादन मिळू शकत नाही… तर जाहिरातीचा काय अर्थ आहे

यामुळे आपल्यासाठी कोरोना मंदी इतरांपेक्षा वाईट होते. आमच्या बर्‍याच उपभोक्ता उत्पादनाच्या ब्रँडची त्यांची यादी चीनमध्ये बनविली जाते. आपल्यातील बहुतेकजणांना माहित आहेच… देशातून बरेच काही येत नाही.

आणि हे फक्त चीनच नाही, इतरही अनेक देश उत्पादन कमी करत आहेत कारण कामगारांना हा प्रसार टाळण्यासाठी घरीच राहण्यास सांगितले जात आहे.

यात भर म्हणून विमान कंपन्या उड्डाणे रद्द करत आहेत. आपण खाली उडणा with्या एअरलाइन्सवर आपल्या पायाखालून उड्डाण केले आणि विमान उड्डाणे कमी केल्याने उत्पादनांना पाठविण्याची संधी कमी होते आणि ड्रायव्हिंगची क्षमता कमी होते.

आम्ही जे ऐकत आहोत ते प्रायोजक आमची कार्यसंघांची जाहिरात करण्यास आणि प्रायोजित करण्यास कचरतात कारण विक्री करण्याची एखादी यादी नसल्यास जाहिरातीचा काय अर्थ आहे.

आपण ब्रँडिंगच्या मूल्यासह परत ढकलू शकता… परंतु मला वाटते की बरेच सौदे ठेवण्यासाठी ते पुरेसे नाही.

आम्ही काही संस्थांकडून ऐकत आहोत की वरील समस्येसह आलेल्या प्रायोजक संघांसमवेत आम्ही त्याच चिंतेने कार्य करीत आहोत. यादीमध्ये प्रवेश न करणे म्हणजे त्यांची विक्री कमी आहे. मग त्यांनी प्रायोजित आणि जाहिरात का करावी? (त्यावरील खाली उत्तर)

ठीक आहे ... आता काही उपाय

मी तुम्हाला काळजीची कारणे दिली आहेत… पण मला तिथे कोणतेही तोडगा न सोडता संपवायचे नाही… कारण काय चांगले होईल?

खाली आपण वर पाहत असलेल्या गोष्टींचे काही निराकरण खाली दिले आहे. काही कदाचित कार्य करतील, काही करणार नाहीत, परंतु मला असे वाटते की जर आपण खाली प्रतिसाद देण्याचा विचार केला तर आपण जिवंत राहण्याचा प्रयत्न केला.

आपला प्रायोजक आपल्याकडे बजेट प्रतिबंधांसह आला तर ... त्यांना हे निश्चित करुन सांगा की मंदीत विपणनामध्ये गुंतवणूक करणारे व्यवसाय टिकतात.

पुन्हा, आम्ही यापूर्वी याबद्दल लिहिले आहे, परंतु मंदीच्या विपणनावर जास्त खर्च करणार्‍या ब्रँड्स त्याऐवजी आकडेवारीनुसार (विक्री) वर येतात.

कोणत्याही मंदीच्या भीतीप्रमाणे, त्यांना याविषयी शिक्षण द्या आणि बजेट उघडण्यासाठी भीती कमी करा. त्यांना कळू द्या की शेवटी आपले नाव पुढे आले याबद्दल त्यांनी लिहिलेली एक कंपनी असल्याचे त्यांचे लक्ष्य आहे.

आपण हे करू शकल्यास, आपल्या सोल्यूशनवर जाण्याचा योग्य विश्वास म्हणून आपल्यातील विश्वास वाढेल. हे आपण परिस्थितीचा विचार केला असल्याचे, एक योजना असल्याचे आणि भागीदारासह यशस्वीरित्या अंमलात आणण्यास तयार असल्याचे दर्शविते.

जर 'अटेंडन्स नाही' हे धोरण हिट होत असेल तर ... आमच्या प्रेक्षकांनी त्यांचे लक्ष फक्त स्टेडियममधून ऑनलाइनकडे वळवले आहे.

खरोखर प्रायोजिततेमध्ये आम्ही लक्ष वेधून घेत आहोत. लक्ष आमच्या स्टेडियममध्ये, सामाजिक आणि आमच्या प्रवाहात आहे.

जर आपण फॅन-कमी स्टेडियममध्ये गेलो तर आम्हाला फक्त आपली मालमत्ता जिथे लक्ष दिले जाईल तेथे हलविणे आवश्यक आहे.

याचा अर्थ आपल्या प्रवाहावर अधिक यादी उघडणे… अधिक वाचन, स्पर्धा आणि प्रवाह प्रेक्षकांच्या दुप्पट किंवा तिप्पट असाव्या त्या मार्गांपर्यंत ते पोहोचू शकतात. आपल्या स्टेडियममधील गमावलेल्या किंमतीचे मूल्य कमी करण्यासाठी नवीन डिजिटल, सामाजिक आणि प्रसारण मालमत्ता उघडणे पूर्वीपेक्षा अधिक महत्वाचे असेल.

आणि सोशल मीडियाबद्दल विसरू नका, जर चाहते गेम्सवर जाऊ शकत नाहीत तर त्यांच्यातील बरेचजण संघाशी असलेले कनेक्शनपासून वंचित राहतील. सूचीच्या या नवीन तुकड्यांमध्ये सखोल सामाजिक पोस्ट आणि प्रायोजकांना दुवा साधा.

जर आपण त्यांना स्पष्ट केले की लक्ष फक्त नुकतेच सरकले आहे आणि आपण त्यांच्यासाठी विविध माध्यमांमध्ये व्यस्त रहाण्यासाठी नवीन मालमत्ता उघडू शकता, यामुळे त्यांच्या बरीच चिंता दूर होईल आणि जाहिरातींचे साधन म्हणून आपले उत्पादन अद्याप त्यांच्यासाठी मौल्यवान आहे हे सुनिश्चित करेल.

“नो इन्व्हेंटरी” इश्यूसाठी त्यांनी सोडलेल्या यादीमध्ये जा

हा मुद्दा खूप कठीण आहे कारण त्यावर आपले थोडे नियंत्रण आहे .. परंतु सर्व समस्यांप्रमाणे सोडवण्याचा एक मार्ग आहे.

मी प्रायोजकांना कळवू इच्छित असलेली पहिली गोष्ट म्हणजे आमचे ध्येय म्हणजे त्यांच्याकडे असलेल्या सर्व वस्तूंची विक्री करण्यास मदत करणे हे विशेषतः ज्या वस्तू त्यांनी हलवू शकल्या नाहीत.

त्यांच्याकडे कोणती यादी आहे हे मी विचारेल, ते आमच्या चाहत्यांना विकण्याच्या योजनेवर लक्ष केंद्रित करा आणि त्याकडे लक्ष वेधून घ्या.

उदाहरणार्थ, त्यांच्या उत्पादनांच्या प्रत्येक खरेदीसह एक जोडी तिकिटे ऑफर करा, त्यांना ज्या वस्तू विकण्यास त्रास होत आहे त्यावर पुन्हा लक्ष केंद्रित करा. चाहते भुकेलेले असतील आणि त्यांची उत्पादने चाहत्यांच्या हाती घेण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे. यामुळे विक्री वाढेल.

यापूर्वी त्यांना विक्री करण्यात अडचणी आलेल्या उत्पादनांसह लाट टिकवून ठेवण्यासाठी आता रोख रक्कम हिसकावण्याचे त्यांचे ध्येय असले पाहिजे. त्यांना अपेक्षित असलेला हा अतिरिक्त महसूल नवीन यादीमध्ये प्रवेश न मिळाल्याने ते गमावत असलेल्या कमाईची कमाई करू शकतात.

एकूणच, बदलांसाठी उपाय तयार करा, दीर्घकाळापर्यंत आपण यात आहात याची खात्री करा आणि स्थिर आणि लवचिक समाधान व्हा.

आत्ता आपल्या प्रायोजकांच्या जीवनात गडबड आहे. बरेच अज्ञात आणि अनुमान आत्ता आम्ही करू शकणारी सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे आमच्या प्रायोजकांसाठी लवचिक आणि स्थिर भागीदार

जर आम्ही त्यांच्याकडे इतरांकडे नसलेल्या समाधानासह येऊ शकलो तर आम्ही दबाव असलेल्या लोकांशी दीर्घकालीन संबंध निर्माण करू. आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी नेहमीच एक ओझे होऊ नये, एक ओझे होऊ इच्छितो. एखाद्या कठीण काळात जर आपल्याला दिलासा मिळाला असेल तर… आम्ही त्यांचा विश्वास संपादन करू आणि भविष्यासाठी एक उत्तम संबंध निर्माण करू.

हा विषाणू जगात अराजक आणि त्रासदायक घटना घडवून आणला आहे… प्रायोजकत्व गडबडातील एक उज्ज्वल प्रकाश आहे हे सुनिश्चित करूया.

- - - -

आपल्या इनबॉक्समध्ये आठवड्यातून थेट वितरीत अधिक प्रायोजकत्व अंतर्दृष्टी इच्छिता? येथे क्लिक करून डिजिटली प्रायोजित ईमेल वृत्तपत्रासाठी साइन अप करा.