कोल्ड कॉलिंग टिप्स आणि युक्त्या: विक्री प्रॉस्पेक्टिंगसाठी फोन नंबर कसे शोधायचे

कोल्ड कॉलिंग ही विक्री प्रतिनिधीच्या नोकरीच्या कठीण बाबींपैकी एक आहे, बहुतेक विक्री व्यावसायिकांनी डिजिटल युगात जुनी पद्धत मानली आहे. दुर्दैवाने त्यांच्यासाठी, शीत कॉलिंग देखील संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. आणि संख्या यास समर्थन देतात - 57% खरेदीदार इतर पद्धतींपेक्षा कोल्ड कॉलला प्राधान्य देतात.

तर, काय अडथळा आहे?

आज बहुतेक विक्री प्रतिनिधी प्रामुख्याने त्यांच्या प्रॉस्पेक्टकडे जाण्यासाठी सर्वात उत्तम मार्गावर झगडत आहेत. आणि, जरी आपण त्यास नख दिले असले तरी, शक्य आहे की आपल्याकडे कमीतकमी 20% डेटा चुकीचा आणि कालबाह्य झाला आहे, आपली संपूर्ण प्रक्रिया व्यर्थ ठरली आहे.

चांगला, उपयुक्त डेटा मिळविणे आणि त्यासाठी कमीतकमी वेळ घालवणे ही येथे युक्ती आहे. आणि हे करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे प्रभारी लोकांच्या योग्य फोन नंबरवर हात मिळविणे. या विक्रीतून बाहेर पडण्यात आपल्याला मदत करण्यासाठी आपले बहुतेक साथीदारांनी आपणास चाप बसवले आहे, आम्ही तुम्हाला 10 कोल्ड कॉलिंग टिप्सची यादी तयार केली आहे जी तुम्हाला पाहिजे असलेला डेटा जिंकतील.

1. ऑफिस ऑफ ऑफ रिप्ली वर काढा

थोड्या चोरट्या, परंतु अतिशय फायद्याच्या म्हणजे ही कोल्ड कॉलिंग युक्ती तुम्हाला कोणाचाही नंबर मिळवू शकते. आपल्याला काय करावे लागेल हे आपल्याला माहित असते तेव्हा त्यांना केवळ मेल करणे असते. बर्‍याच जबाबदार व्यावसायिकांकडे ऑफिस ऑफ ऑफिस ईमेल टेम्पलेट असते, जे अनपेक्षित ईमेलला प्रतिसाद देण्यासाठी आठवड्याच्या शेवटी आणि सुट्टीच्या दिवशी पाठविले जाण्यासाठी सज्ज असते.

अशाच एका टेम्पलेटचा स्क्रीनशॉट येथे आहे. लक्षात घ्या की संबंधित व्यक्तीचा नंबरही संदेशामध्ये जोडला गेला आहे. आपल्याकडे अशी आशा नसली तरी ती करत नाही, तरीही आपणास त्यांची सही त्यांच्या संख्येवर सापडेल.

2. डेटा उत्पादन किंवा सेवा वापरा

व्यस्त आणि वेळ वाचवणार्‍यांसाठी, असे अनेक थर्ड पार्टी पर्याय आहेत जे आपणास शोधावे त्याऐवजी आपल्याकडे नंबर आणू शकतात. आपण एकतर आपल्या संभाव्यतेच्या फोन नंबरची यादी प्रदान करणार्‍या एजन्सीची मदत घेऊ शकता किंवा आपल्यासाठी हे नंबर काढू शकतील अशा विश्वसनीय उत्पादनामध्ये गुंतवणूक करू शकता.

एजन्सीवर एखादे उत्पादन निवडून, आपण एखाद्या मनुष्याने केलेल्या विश्लेषणासाठी जन्मजात पक्षपाती टाळणे शक्य आहे. क्लोदुरा सारख्या एआय-द्वारा समर्थित एक प्लॅटफॉर्म हजारो प्रोफाइलमधून निर्णय घेणार्‍यांचा डेटा काढू शकतो आणि आपल्याला स्वहस्ते करण्यात किती भाग घेते त्या तुलनेत हा नगण्य वेळेत सेवा देतो. आपल्यास गोष्टी सुलभ करण्यासाठी Chrome विस्तारात प्रवेश देखील असेल.

२०१ 2016 च्या अभ्यासानुसार, दरवर्षी सरासरी १%% टेलिफोन नंबर बदलतात. ही आकडेवारी २०२० मध्ये वेगळी असू शकते आणि अधिक संशोधनाची आवश्यकता आहे, परंतु data%% संस्था चुकीच्या डाटाच्या गुणवत्तेमुळे त्यांच्या किंमती आणि संसाधनांवर नकारात्मक परिणाम पाहतात तर अचूक डेटा पूर्णपणे काढून टाकणे चांगले. डेटा एक्सट्रॅक्शन उत्पादन आपल्यास वेळ, प्रयत्न आणि संसाधने वाचविण्याची परवानगी देण्यासाठी अद्ययावत, संबद्ध आणि अचूक माहिती ठेवण्याचे वचन देखील देते.

3. त्यांचा ऑनलाईन रेझ्युमे द्या

आपण एखाद्या प्रभावकाराशी बोलण्याचे लक्ष्य घेत असाल तर आपण नशीबवान आहात. त्यांच्या क्षेत्रातील बर्‍याच मोठ्या-शॉट्सकडे वैयक्तिक ब्रांड असतो जो ब्लॉग आणि प्रतिमा, व्हिडिओ किंवा पॉडकास्टच्या स्वरूपात सामग्रीद्वारे स्थापित करतो आणि त्यात भरभराट होतो. आपण त्यात जाणे तयार असाल तर यापर्यंत त्यांचे पोहोचणे तुलनेने सोपे आहे.

त्यांच्या उद्योगात संबंधित नोकरीसाठी आकर्षक उमेदवार राहण्यासाठी, आपल्या प्रॉस्पेक्टचा वेबवर ऑनलाईन रेझ्युमे देखील असू शकतो. जरी ते नोकरी शोधत नाहीत, तरीही मॉन्स्टर डॉट कॉम आणि नौकरी डॉट कॉम सारख्या बर्‍याच जॉब साइट्सकडे त्यांचा अवलोकन करण्यासाठी आपल्या सारांश उपलब्ध असतील. पारंपारिक सारण्यांप्रमाणेच, परंतु पूर्ण-वेळ काम करणे आणि शोधण्यायोग्य स्वरूपात, जेव्हा आपण आपल्या प्रॉस्पेक्टचा फोन नंबर सारख्या विशिष्ट गोष्टी शोधत असाल तेव्हा ऑनलाइन रेझ्युमे जाणे हा एक सोपा पर्याय आहे.

या पद्धतीचा एकमात्र कमतरता म्हणजे ती व्यक्ती आपली माहिती खाजगी ठेवणे निवडू शकते, अशा परिस्थितीत आपल्याला त्यांच्या मंडळामध्ये सामील होण्यासाठी “मित्र विनंती” च्या बरोबरी पाठवावी लागेल. आपण दोघांमधील सामान्य मैदानाची नोंद ठेवणे चांगले आहे जेणेकरून आपण त्यानुसार त्यांच्यापर्यंत पोहोचू शकाल.

4. कंपनी स्विचबोर्डद्वारे कनेक्ट करा

थोडासा वेळ घेणारा परंतु कोणाशीही संपर्क साधण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे कंपनी स्विचबोर्ड हा विक्री विक्रीचा कोणताही कार्यकारी पर्याय आहे. आपण एक सोपा शोध घेऊन नंबर शोधू शकता आणि थेट रिसेप्शनिस्ट किंवा स्वयंचलित हस्तांतरण सेवेद्वारे त्यांचे स्वागत केले जाईल. हे कदाचित आपणास केवळ संबंधित विभागाशी किंवा आपल्यास इच्छित व्यक्तीच्या कार्यालयातील नंबरशी जोडेल, परंतु आपल्यास आवश्यक असलेल्या निर्णय-निर्मात्याशी वैयक्तिक संभाषणाच्या अगदी जवळ एक पाऊल आहे. आपण भाग्यवान असल्यास, एक सामान्य चौकशी आपल्याला त्यांचा वैयक्तिक नंबर देखील मिळवू शकते.

5. त्यांच्या नेटवर्कवरून एखाद्यास विनंती करा

आपल्यास हवा असलेला प्रभारी व्यक्ती वैयक्तिक संभाषण करण्याच्या मार्गावर बर्‍याच अडथळ्यांसह व्यस्त व्यक्ती असू शकेल, परंतु आजूबाजूच्या लोकांशी संपर्क साधणे योग्य आहे. ऑपरेटर किंवा वैयक्तिक सहाय्यकाशी संपर्क साधण्यासाठी त्वरित शोध घेण्याची गरज भासणार नाही आणि जर आपण एखाद्या सहका's्याच्या संपर्क माहितीवर असाल तर ते अधिक चांगले आहे.

आपल्यास इच्छित व्यक्तीच्या फोन नंबरची विनंती करण्यासाठी किंवा त्यांना बरेच काही असल्यास, त्यांच्याशी फोन मीटिंगवर जाण्यासाठी फक्त त्यांना कॉल करा किंवा ईमेल करा. एकदा त्यांच्याशी वैयक्तिक संभाषण करण्याची संधी मिळाल्यानंतर हे सर्व आपल्या विक्रीच्या कौशल्यांवर पडते, मग आपण त्यांना विकण्यासाठी पुरेसे मजबूत तयार करू शकता की नाही. आपल्या प्रॉस्पेक्टसह मीटिंग्ज तयार करण्याच्या कोल्ड कॉलिंग सेल टिप्ससाठी आपण या ब्लॉगवर जाऊ शकता.

6. आपल्या नेटवर्कमध्ये सुमारे विचारा

हे एक छोटेसे जग आहे आणि आपण आणि आपली प्रॉस्पेक्ट एकाच उद्योगातील असाल तर आपण एखाद्याला कदाचित ओळखत आहात ज्यांना आपली प्रॉस्पेक्ट माहित असलेल्या एखाद्याला माहित आहे. जरी हे अंधारातल्यासारखे वाटत असले तरी प्रयत्न करण्यापूर्वी या कोल्ड कॉलिंग टीपचा कठोरपणे न्याय करु नका. आपल्या नेटवर्कमध्ये सुमारे विचारा, आणि आपण आपल्यास आवश्यक असलेल्या व्यक्तीस मिळवू शकतील अशा लोकांची साखळी मिळविण्यासाठी आपण बांधील आहात. आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या स्थितीनुसार, या साखळीमध्ये केवळ आपण, परस्पर संपर्क असू शकतात आणि ते असू शकतात किंवा त्यात डझनभर लोक असू शकतात. तर, आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी त्यासाठी तयार रहा.

7. Google शोध वापरा

जेव्हा आपण एखाद्याला उच्चांकापर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करीत असता तेव्हा एक स्पष्ट परंतु बर्‍याच वेळा दुर्लक्षित पद्धत, Google शोध आपल्याला मिळवू शकत नाही अशा काही गोष्टी आहेत. वेबवर प्लास्टर केलेल्या प्रत्येकाच्या डिजिटल ओळखीसह, विक्री प्रतिनिधी जेव्हा एखाद्याची संपर्क माहिती शोधत असतात तेव्हा ते सुलभ होते. तथापि, जर आपली प्रॉस्पेक्ट त्याच्या कंपनीतील एखाद्या उच्च पदावर किंवा एखाद्या महत्वाच्या पोस्टवर असेल तर त्यांचा फोन नंबर सहज उपलब्ध होणार नाही असे समजणे सामान्य आहे.

आम्ही तसे करण्यास नकार देऊ. इतर कोणत्याही तंत्रावर प्रारंभ करण्यापूर्वी आपल्या प्रॉस्पेक्टवर द्रुत Google शोध घ्या. त्याच्या शोध डेटाबेसमध्ये वाढ करण्याचा एक भाग म्हणून, Google कडे ऑनलाइन फोन निर्देशिका पासून फोन नंबरचे विस्तृत संग्रह देखील आहे.

आपल्याला करण्यासारखे सर्व संबंधित व्यक्तीचे नाव, स्थान आणि आपल्यास शोध बारमध्ये कदाचित असलेली इतर माहिती ठेवणे आणि “फोन नंबर” या कीवर्डसह समाप्त करणे होय. हे आपल्याला बर्‍याच परीणाम प्राप्त करेल ज्यामधून आपल्याला आवश्यक असलेली संभावना शोधू शकता. आपण त्यांच्या नंबरवर हात मिळवू शकत नसलो तरीही, इतर पद्धती वापरताना आपण वापरू शकता अशी पुष्कळ माहिती आपल्याला सापडेल.

8. लिंक्डइन किंवा फेसबुकवर आपले नशीब वापरून पहा

आपल्या प्रॉस्पेक्टची संपर्क माहिती शोधण्यासाठी आणखी एक उपयुक्त स्त्रोत म्हणजे त्यांच्या सोशल मीडिया प्रोफाइलची तपासणी करणे. जवळजवळ सर्व सोशल मीडिया खाती आपल्याला त्या व्यक्तीबद्दल थोडक्यात माहिती देतात, फेसबुक आणि लिंक्डइन विशेषतः आपल्याला आवश्यक असलेले फोन नंबर मिळविण्यात आपली मदत करू शकतात.

आपल्याला माहित आहे काय की लिंक्डइनवर मासिक सक्रिय वापरकर्ते 260 दशलक्षपेक्षा अधिक आहेत आणि फेसबुकवर 2.3 अब्ज + मासिक सक्रिय वापरकर्ते आहेत? व्यावसायिकांना आजच्या जगात सोशल मीडिया प्रोफाइलचे महत्त्व माहित आहे आणि कॉर्पोरेट क्षेत्रात स्वत: ची सर्वोत्कृष्ट आवृत्ती दर्शविण्यासाठी ते त्यांचे देखभाल करतात. याचा अर्थ असा आहे की बहुतेकांकडे संभाव्य नियोक्ताचे लक्ष वेधण्यासाठी एक पद्धतशीर आणि व्यवस्थित प्रोफाइल असेल.

आपल्यासाठी भाग्यवान आहे की, दोन्ही चॅनेलवरील प्रोफाइलमधील काही विभाग शोधण्यायोग्य आहेत आणि दोन्ही प्लॅटफॉर्मवर सरळ सरळ नेव्हिगेशन आहे. तरीही, आपण लिंक्डइनवर लीड्स कशी तयार करावी याबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छित असल्यास आपण या ब्लॉगवर जाऊ शकता.

9. ईमेल स्वाक्षर्‍यासाठी जा

आपल्याला माहित आहे काय की फक्त 23.3% शीत ईमेल उघडल्या आहेत आणि फक्त 2.6% क्लिक दरात योगदान देतात? हे विक्रेत्यांसाठी मोठा अडथळा असल्याचे सिद्ध होते. तथापि, सध्या थंड ईमेलवर जास्त लक्ष केंद्रित करू नका. आपला उद्दीष्ट ईमेलला लिहिणे हे आहे की कदाचित आपल्या संभाव्यतेला सकारात्मक प्रतिसाद मिळाला नाही, तरीही आपल्याला प्रतिसाद देण्यासाठी प्रॉम्प्टला सूचित करेल.

याचे कारण असे आहे की प्रत्युत्तर आपल्याला त्यांच्या ईमेल स्वाक्षर्‍यावर प्रवेश देईल, ज्याचा त्यांचा फोन नंबर उल्लेख आहे. आपण आपले प्रत्युत्तर दर वाढविण्यासाठी आणि त्यांच्या ईमेल स्वाक्षरी आपल्या हातात मिळविण्यासाठी या सिद्ध ईमेल धोरणांचा प्रयत्न करू शकता. एकदा आपल्याकडे ते असल्यास, आपण त्यांना वैयक्तिकरित्या कॉल करू शकता आणि आपल्या उत्पादनास किंवा सेवेबद्दल त्यांना पटवून देऊ शकता.

१०. तुमच्या प्रॉस्पेक्टला थेट विचारा

चौकात जाण्याऐवजी आपण आपल्या प्रॉस्पेक्टला त्यांचा फोन नंबर आपल्याबरोबर सामायिक करण्यास सरळ विचारू शकता. आणि ते असे का करतात? येथूनच आपणास त्यांची पहिली पोच खेळायला मिळेल. आपले उत्पादन किंवा सेवा त्यांच्याकडे अशा पद्धतीने सादर करा ज्यामुळे आपण त्यांच्याशी असलेल्या पहिल्या संपर्कातच त्याची आवश्यकता त्यांना दिसून येईल. त्यांच्या फोन नंबरच्या विनंतीसह त्याचे अनुसरण करा जेणेकरुन आपण चर्चा पुढे घेऊ शकाल.

हे सुनिश्चित करेल की आपल्याकडे जे ऑफर आहे त्यात त्यांना रस असेल तर ते इतर मार्गाऐवजी आपल्याकडे येतील. जर ते उत्सुक नसतील तर आपण प्रतिसाद देऊ नये आणि त्यांची संख्या आपल्याशी सामायिक न करण्याचा पर्याय देऊन आपण दोन्ही पक्षांचा वेळ वाचवाल.

आपण डायल करण्यास सज्ज आहात?

वैयक्तिक संवादांद्वारे रूपांतरणाच्या टप्प्यावर यशस्वीरित्या त्यांच्या संभाव्यतेकडे नेण्याची इच्छा असलेल्या विक्री अधिका-यांसाठी वेळ आणि प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. तथापि, हे विसरणे आवश्यक नाही की असे पर्याय उपलब्ध आहेत जे या प्रक्रियेला हवा देऊ शकतील आणि आपण वापरत असलेल्या पारंपारिक पद्धतींपेक्षा समान किंवा अगदी चांगले परिणाम मिळवू शकतील. आपल्यासाठी आणि आपल्या कार्यसंघासाठी सर्वात योग्य एक शोधणे ही युक्ती आहे. यापैकी कोल्ड कॉलिंग टिप्स आणि युक्त्या आपल्यासाठी कार्य करतील असे आपल्याला वाटत असल्यास आपल्या टीमसह सामायिक करण्यासाठी हे पृष्ठ बुकमार्क करा!