डिजिटल उत्पादनांवर व्यवसाय मॉडेल (किंवा पैसे कसे कमवायचे)

ग्राफिक कला संकायातील माझा शेवटचा प्रबंध हळूहळू जीवनात येऊ लागला आहे, तेव्हा मी आपल्याशी सामायिक करू इच्छित असलेल्या व्यवसायातील मॉडेल्सबद्दल त्वरित संशोधनात अडकलो. यापैकी काही मॉडेल मी माझ्या पूर्वीच्या सह-स्थापित स्टार्टअपसाठी निराकरण म्हणून विचारात घेतल्या आहेत, मला या कथेत माझे विचार आणि अनुभव ठेवण्याची परवानगी दिली आहे.

व्यवसायाचे मॉडेल डिझाइन करण्याची पायरी म्हणजे, माझ्या मते, अ‍ॅप किंवा वेबचे डिझाइन किंवा कोड कसे तयार करावे याचा विचार करण्यापूर्वी सर्वात महत्वाची पायरी आहे. टिकाऊ राहण्यास सक्षम असणे आणि कधीकधी आपल्या व्यवसायाची स्केलेबिलिटी राखणे खरोखर कठीण असू शकते.

चला सर्वात लोकप्रिय पैसे कमावण्याच्या पद्धतीपासून प्रारंभ करू या किंवा किमान प्रत्येकासाठी सर्वात परिचितः जाहिरात महसूल

  1. जाहिरात महसूल

गेल्या काही वर्षांत जाहिरात कमाईत वाढ होत आहे. फोर्ब्स किंवा बिझिनेस इनसाइडर सारख्या मासिकांनुसार २०१ 2017 मध्ये जाहिरातींवर जगभरात खर्च २०० अब्ज अमेरिकन डॉलर्सपेक्षा जास्त होता. या पैशाची कमाई करण्याच्या पद्धतीची एक नकारात्मक बाजू वापरकर्त्यास जाहिरात दर्शवित असताना आपला वापरकर्त्याचा अनुभव कमी करते.

बरेच वापरकर्ते पॉप-अप जाहिराती, व्हिडिओ जाहिराती किंवा अगदी मिड-व्हिडिओ जाहिरातींमुळे कधीकधी संतप्त देखील असतात. हो फेसबुक, मी तुझ्याबद्दल विचार करतो हे मॉडेल माझ्या मते वापरणे खूप धोकादायक आहे जर आपल्याकडे मोठा वापरकर्ता डेटाबेस नसेल तर अशा प्रकारे मी स्टार्ट-अप कंपनीसाठी शिफारस करणार नाही. आपण वापरकर्ते संकलित करण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास आपण कदाचित इतर महसूल प्रवाह मॉडेलचा विचार करू शकता. उदाहरणार्थ, इंस्टाग्राम हे मॉडेल वापरू शकतात कारण त्यांच्याकडे मोठा वापरकर्ता डेटाबेस आहे आणि जेव्हा समान प्लॅटफॉर्मवर येतो तेव्हा ते जवळजवळ निवड न करता सोडतात.

हे व्यवसाय मॉडेल कोण वापरतो? बरं, जवळजवळ कोणत्याही (विनामूल्य) सोशल नेटवर्क, न्यूज पोर्टल्स, यूट्यूब, कँडी क्रशसारखे ब्रेनर व्हिडिओ गेम किंवा बर्‍याच स्तरांसह गेम ज्यामध्ये आपण जाहिरातींमध्ये ढकलू शकता.

https://www.pikpng.com/pngvi/iiTomwo_use-display-ads-on-instagram-flyer-hd-png-download/

2. संबद्ध विपणन आणि आघाडी निर्मिती

हा व्हिडिओ स्क्वेअरस्पेस द्वारे प्रायोजित केलेला आहे. मी अशी कल्पना केली आहे की आपण हे कधीही ऐकले असेल. संबद्ध विपणन इतर व्यवसाय, उत्पादने किंवा एखाद्या व्यक्तीची जाहिरात करण्याच्या मार्गाने कार्य करते आणि नंतर आम्हाला विक्रीतून संभाव्य कपात मिळते. अ‍ॅमेझॉन, विक्स, उडेमी, स्किलशेअर, स्क्वेअरस्पेस इत्यादी कंपन्यांसह काम करणार्‍या प्रभावकारांमध्ये आणि YouTubers मध्ये या प्रकारचे विपणन सर्वात सामान्य आहे.

लीड जनरेशन संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेते, जे आपल्या विपणनाची क्षमता ओळखेल आणि आपल्या वेबसाइटवर जाहिरात स्थान विचारेल. मिंट डॉट कॉम वापरकर्त्यांना वापरकर्त्यांना त्यांचे बँक व्यवहार, खर्च, शिल्लक आणि इतरांचे पालन करण्यास अनुमती देते. मग ते आर्थिक डेटा गोळा करतात आणि त्यांना बँक आणि इतर व्याज गटांना विकतात. हा डेटा क्रेडिट कार्ड उत्पादकांना विकला जाऊ शकतो, जो नंतर प्रदर्शनासाठी मिंट देईल.

मिंट.कॉम

3. डेटा विक्री

या प्रकरणामुळे बरीच प्रकरणे उठली आहेत. आपल्याकडे आपला स्वतःचा डेटा नाही. यूट्यूब, गुगल, फेसबुक आणि इतर कंपन्या करतात. हे असेच असावे? मला माहित नाही कदाचित नंतर आम्हाला अ‍ॅप्ससाठी पैसे देण्याची आवश्यकता असेल. हे नैतिकदृष्ट्या योग्य-फिट मॉडेल आहे जे वापरकर्त्यांना त्यांचा डेटा कशासाठी वापरला जातो याबद्दल कोणतीही माहिती प्रदान करण्यासाठी नाही? मला माहित नाही

मला माहित आहे की या व्यवसायात बरेच पैसे कमवावेत. आपल्याला विश्वासार्ह, विनामूल्य चेक-इन देऊन फोरस्क्वेअरसारख्या साइट कार्य करतात आणि आपल्याला आपली स्थाने सामायिक करण्यास अनुमती देतात. आपण सामायिक केलेले हे स्थान विक्रेते, स्टोअर, रेस्टॉरंट्स, बारसाठी उपयुक्त ठरू शकते. आपण नवीन स्टारबक्स कॉफी प्लेस उघडण्यास इच्छुक असल्यास, हा डेटा अति उपयुक्त ठरेल कारण आपला संभाव्य लक्ष्य गट कोठे आहे, ते शहराभोवती कुठे फिरतात आणि ते ते करतात तेव्हा आपण हे पाहू शकाल. सुपर उपयुक्त डेटा.

https://dataconomy.com/2014/04/3- Incredible-big-data-heat-maps-2/

In. अॅपमधील व्यवहार

एअरबीएनबी, उबर, एबे, Amazonमेझॉन, बँका ही सर्वात ओळखल्या जाणार्‍या कंपन्या आहेत. त्यांचा कार्य करण्याचा मार्ग असा आहे की ते प्रत्येक व्यवहार किंवा विक्रीचे काही टक्के घेतात. हे माझे मॉडेल देखील होते जे मी माझ्या स्टार्टअप कंपनीमध्ये वापरले आहे. या मॉडेलचा गैरफायदा असा आहे की लोकांना बर्‍याचदा असे वाटते की त्यांनी दिलेली किंमत खूप जास्त आहे. उबर चालविताना आपला फोन बंद करण्याचे किंवा एअरबीएनबीचा वापर न करता अपार्टमेंट बुक करण्याचे हेच कारण आहे. हे अर्थातच वापरकर्त्यासाठी विशिष्ट धोका निर्माण करते. काहीवेळा, ते त्यांच्या खिशात थोडे अधिक पैसे ठेवण्यासाठी, जोखीम घेण्यास तयार असतात.

उबर, आता कथितरित्या आपले अनुसरण करतो. हे वारंवार उबेर चालक प्रयत्न करीत असल्यामुळे होऊ शकते.

5. फ्रीमियम

बर्‍याच कंपन्या वापरत असलेले एक अतिशय सोपे तत्व आम्ही वापरकर्त्यांना कार्यात्मक, मूलभूत अ‍ॅपसह ऑफर करतो आणि नंतर आम्ही एका विशिष्ट किंमतीसाठी अधिक शक्यता ऑफर करतो. मध्यम.कॉम हे मॉडेल तसेच युट्यूब, ड्रॉपबॉक्स, लिंक्डिन किंवा गुगल ड्राइव्ह वापरत आहे. हे व्यवसाय मॉडेल सामान्यत: अॅप-मधील व्यवहाराच्या मॉडेलसह जाते, जेथे आपण प्रीमियम खरेदी केल्यास आपली व्यवहार शुल्क कमी होते. आमच्या पहिल्या मॉडेल, जाहिरातीच्या उत्पन्नासह देखील याचा वापर केला जाऊ शकतो. मूलभूतपणे, आपण फक्त उत्पादनांसाठी प्रीमियम खरेदी करून आपल्या जाहिराती काढून टाकता. यूट्यूब हे करते, म्हणून एलिव्हेट किंवा काही मोबाइल गेम्स सारखे अ‍ॅप्स देखील करतात.

https://bmtoolbox.net/ Patterns/freemium/

6. ई-कॉमर्स

जरी आपला व्यवसाय विक्री-आधारित नसला तरीही किंवा हा आपला मूळ व्यवसाय नसला तरीही आम्ही आमच्या अ‍ॅप किंवा वेबद्वारे विक्रीसारख्या वस्तूंच्या विक्रीचा विचार करू शकतो. रिमॅक ऑटोमोबिलीने तशाच करण्यास सुरवात केली आहे. टी-शर्ट्स, मग, हॅट्स आणि इतर "प्रोमो" सामग्री विकत आहे. येथे आपल्याला प्रथम करणे आवश्यक आहे ब्रँड तयार करणे. ही करणे कठीण आणि वेळ घेणारी गोष्ट असू शकते. हे मॉडेल फ्रीमियम मॉडेलसह एकत्र केले जाऊ शकते. एव्हर्नोट अॅपने त्यांचा मुख्य व्यवसाय असलेल्या सेवा प्रदान करून त्यांचे ब्रँडेड माल विकून कार्य केले. दुर्दैवाने, अॅपने ते तयार केले नाही.

https://estore.rimac-automobili.com/product/short-sleeve-t-shirt-men/

V. आभासी वस्तू

व्हर्च्युअल वस्तूंची विक्री ही व्हिडिओ गेम्स सर्वात सामान्य गोष्टी असतात. तेथे 2 मॉडेल्स आहेत: पे-टू-विन आणि कॉस्मेटिक्स. पे-टू-विन आणि सौंदर्यप्रसाधनांमधील फरक असा आहे की पहिल्या मॉडेलमध्ये खेळाडूला इतर खेळाडूंकडून विशिष्ट फायदा होतो. सौंदर्यप्रसाधने खरेदी केल्याने आम्हाला काही फायदा होत नाही, परंतु आमचा खेळाडू (अवतार, शहर, इमारती, शस्त्रे) अधिक चांगले दिसू लागतो आणि खेळाच्या आत आपली एक वेगळी ओळख निर्माण होते. वेतन-2-जिंकण्याचे काही गेम आहेत: इकारियम, बॅटल नाईट किंवा व्वा. आणि हो, मला माहित आहे. व्वा तांत्रिकदृष्ट्या पे -२-विजय नाही परंतु ते गेममधील आपल्या प्रगतीस गती देऊ शकते. कॉस्मेटिक विक्री खेळ असे आहेत: फोर्टनाइट, काउंटरस्ट्राइक आणि पब जी.

फोर्टनाइट कॉस्मेटिक्स

8. सदस्यता किंवा सास (सेवा म्हणून सॉफ्टवेअर)

आपल्याकडे साप्ताहिक, मासिक किंवा वार्षिक आधारावर स्थिर उत्पन्न असल्याने हे मॉडेल आपल्या स्पर्धेत आपल्याला फायदा दर्शवू शकेल. या मॉडेलची 2 उप-मॉडेल्स आहेत.

  1. पे (तुम्ही जसे जाता तसे द्या) योजना. वापरलेल्या अ‍ॅपच्या प्रमाणात आपल्या वापरकर्त्यांना शुल्क आकारत आहे. ट्वालिओ किंवा एडब्ल्यूएस या मॉडेलचे प्रतिनिधी आहेत. हे मॉडेल कधीकधी जड वापरकर्त्याच्या अस्थिरतेमुळे राखणे कठीण असते.

२. वायर्ड मूल्यनिर्धारण: आम्ही आमच्या वापरकर्त्यांना ते खरेदी करीत असलेल्या सेवेच्या स्तरावर विभाजित करू शकतो. अ‍ॅडोब हे एक सॉफ्टवेअर, एकाधिक सॉफ्टवेअर (पॅकेज) किंवा सर्व-समाविष्ट पॅकेजची विक्री करुन करते. तसेच, जर आपण एकापेक्षा जास्त लोकांसाठी पॅकेज विकत घेतला असेल तर त्याची किंमत कमी असेल. मला खात्री आहे की मायक्रोसॉफ्ट हे त्यांच्या क्लायंटसह करते, जर आपण अधिक युनिट्स खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला तर सॉफ्टवेअरची किंमत कमी करा.

अ‍ॅडोब पॅकेजेस

9. थेट खरेदी

हे मॉडेल आमचे अंतिम मॉडेल आहे. विविध वापरकर्त्यांसाठी याची शिफारस केली जात नाही परंतु आपल्या अ‍ॅपने वापरकर्त्याच्या विशिष्ट कोनाचे लक्ष्य केले असल्यास याची शिफारस केली जाते. जर आपल्या वापरकर्त्यास हे माहित असेल की त्यांना या अ‍ॅपची आवश्यकता असेल तर ते ते खरेदी करतील, परंतु तरीही मी तुम्हाला काही प्रकारचे डेमो आवृत्ती ऑफर करण्याची आणि फ्रीमियम मॉडेलचा विचार करण्याची शिफारस करतो. या मॉडेलचा मुख्य दोष असा आहे की अ‍ॅप विकत घेण्यापूर्वी ते काय करीत होते हे वापरकर्त्यांना खरोखरच माहित नसते. टायर्ड किंमतीच्या सबस्क्रिप्शनवर जाण्यापूर्वी अ‍ॅडोबने हे मॉडेल वर्षानुवर्षे वापरले. आज हे मॉडेल जितके सामान्य आहे तितके सामान्य नाही, परंतु अद्याप मुख्यत: खेळांमध्ये वापरले जाते. (हे लक्षात ठेवा की बर्‍याचदा खेळण्यापूर्वी खरेदी करणे आवश्यक असलेले गेम विनामूल्य बीटा सप्ताह किंवा गेमप्लेच्या शनिवार व रविवार प्रदान करतात.)

स्टीम गेम स्टोअर

निष्कर्ष:

आम्हाला कदाचित व्यवसाय मॉडेलमधील नमुने लक्षात येऊ शकतात परंतु आपण एखाद्याचा निर्णय घेण्यापूर्वी आपण नेहमीच त्या सर्वांचा विचार केला पाहिजे. भिन्न व्यवसाय मॉडेलसह, आम्ही भिन्न परिणाम साध्य करू शकतो आणि त्या निकालांच्या आधारावर आम्ही आमचे मॉडेल निवडतो, ते मिळवाल? ;)

कोणते मॉडेल सर्वात चांगले आहे हे सांगणे फार कठीण आहे. कदाचित वापरकर्त्याने ज्याची अपेक्षा केली त्याऐवजी त्याचे मानसिक मॉडेल त्या अपेक्षेने वायर्ड आहे, किंवा कदाचित कंपनी ज्याला सर्वात जास्त नफा मिळतो? आम्ही कोणता निवडतो याची पर्वा नाही, आम्ही नेहमीच आपले वापरकर्ते, आपला आकार आणि आपला बाजारपेठ लक्षात ठेवली पाहिजे.

“मोठे खेळाडू” बर्‍याचदा बाजारात बदल घडवून आणू शकतात परंतु लहान कंपन्या अधिक लवचिक असतात आणि बाजारात सहजतेने जुळवून घेऊ शकतात आणि त्यांचे व्यवसाय मॉडेल बदलू शकतात. मी किमान दोनदा, यूएक्स डिझाइनचा उल्लेख केल्याशिवाय लेख लिहू शकत नाही. आमच्या संपूर्ण सिस्टमची रचना आमच्या निवडलेल्या व्यवसाय मॉडेलवर अवलंबून असते आणि व्यवसाय मॉडेल आणि डिझाइन एकमेकांशी जोडलेले असतात आणि एखाद्याचा दुसरा कसा परिणाम होतो हे न पाहता स्वतंत्रपणे पाहिले जाऊ शकत नाही.

निओ, हुशारीने निवडा.