बिल्डर्स विरुद्ध खरेदीदार - आपल्या क्रिएटिव्ह कार्याची किंमत कशी करावी जेणेकरुन लोक खरेदी करतील

लेखक आणि निर्माते त्यांच्या उत्कृष्ट कार्यासाठी अधिक पैसे कसे कमवू शकतात

अशरफ अली यांनी फोटो अनस्प्लेशवर

लेखक आणि निर्माते म्हणून आम्ही आमच्या कामामध्ये वुड्स-खोल आहोत. आम्ही ते जगतो. आम्ही त्याचा श्वास घेतो. आम्ही टी-शर्ट विकत घेतली.

एकदा क्रिएटिव्ह्ज प्रारंभिक इंपॉस्टर सिंड्रोमपासून दूर झाल्यावर ते त्यांच्या कार्यासाठी योग्य दर आकारण्यास सक्षम असतात. परंतु जे सामग्री बनवतात आणि जे त्याचे सेवन करतात त्यांच्यात एक मानसिक असमानता आहे.

आम्ही या बिल्डर्सला खरेदीदार विरुद्ध म्हणतो.

डॅन rieरिलीच्या पेओफ नावाच्या पुस्तकातून मला ही उपमा मिळाली

त्याच कारणास्तव आम्ही आमच्या आयकेईए फर्निचरची आणि त्या कुकीजची आम्ही प्रशंसा करतो ज्या आम्ही कोणत्या प्रकारचे बेक केल्या आहेत. जेव्हा आम्ही कार्य तयार करतो तेव्हा आम्ही टेबलाच्या खरेदीच्या बाजूच्या लोकांना जास्त महत्त्व देतो.

बेटी क्रॉकर केक मिक्सने हे शोधून काढले.

मूळ केक मिश्रणाने बॉक्समध्ये सर्वकाही समाविष्ट होते. सर्व कुकमध्ये पाणी घालणे आणि पॅनमध्ये द्रव टाकणे होते.

… पण केक मिक्स चांगला विकला नाही.

प्रक्रियेत स्वयंपाकास मालकी वाटत नाही. त्यांना वाटले की केक मिक्स फसवत आहे - जणू कोणीतरी ते बनवले असेल.

… म्हणून बेटी क्रोकरने अंडी आणि दुधाची भुकटी काढून टाकली.

कूकला हे साहित्य पुरवायचे होते. नवीन मिश्रण त्वरित हिट होते आणि तेव्हापासून हिट ठरली. उत्पादन वापरकर्त्यास दोन घटक जोडल्यामुळे मालकीची झटपट भावना येते. कूक बिल्डर बनला.

… किंवा हे उदाहरणः

समजा आपण वयस्क आहात. तुम्ही तुमच्या घरात पन्नास वर्षे वास्तव्य केले. तुम्ही तिथे तुमची मुले व नातवंडे वाढवली. कदाचित स्वयंपाकघर अद्यतनित केले असेल, परंतु बहुतेक घर कुटूंबाच्या बाहेरील लोकांकडे दिसते.

जुने जोडपे बांधकाम व्यावसायिक आहेत.

त्यांनी घर विकायला ठेवले. नवीन जोडप्याने फेरफटका मारला आहे, केवळ गंभीर अद्ययावत होणारी प्रत्येक खोली शोधण्यासाठी. शॅग कार्पेट्स, निळे मखमली पडदे आणि फुलांचे वॉलपेपर घराला कव्हर करते. एक विचित्र वास आहे. खिडक्या बदलण्याची आवश्यकता आहे आणि स्टोव्ह वाटाणा हिरवा आहे.

नवीन जोडपे खरेदीदार आहेत.

नवीन लोकांना घराच्या इतिहासाशी कोणताही संबंध नाही. त्यांना हिरव्या स्टोव्हवर शिजवलेल्या हजारो कौटुंबिक जेवणाची पर्वा नाही, सर्व मुलं लपून-मागे-मागे ठेवत असत असे पडदे किंवा चाळीस वर्षांपूर्वी लिटिल साली आणि लिटल ड्यूक इकडे-तिकडे फिरलेल्या आणि त्यांच्या खेळण्यांसोबत कार्पेटची काळजी घेत नाहीत.

खरेदीदार एक डील पाहतो - एक वास्तविक फिक्सर-अपर. बिल्डर (विक्रेता) अनमोल कौटुंबिक वारसा पाहतो. अपरिवर्तनीय आठवणींसह एक, ज्याने टॉप-डॉलर आणले पाहिजे आणि फक्त योग्य खरेदीदारास दिले पाहिजे.

ही कथा कशी संपते हे आपल्या सर्वांना माहित आहे.

हे घर त्याच्या अपेक्षेपेक्षा दहापट जास्त बाजारात बसते - जोपर्यंत मालक अखेर रियाल्टरचे ऐकत नाही आणि घराच्या किंमतीत तीस टक्क्यांनी घसरण करतो तोपर्यंत. त्यानंतर नवीन खरेदीदाराने हे घर पूर्णपणे खरेदी केले जाते आणि नवीन विक्रेता बिल्डरला घेते - पुढील विक्रीच्या प्रक्रियेची पुनरावृत्ती करण्यासाठी.

क्रिएटिव्हला त्यांच्या कार्यासाठी सर्वोत्तम किंमत कशी मिळू शकते?

आपण जितके अधिक ग्राहकांना प्रक्रियेचा भाग बनवू शकता तितके त्यांना उत्पादनाची मालकी वाटते. आम्हाला एखाद्या बिल्डरसारखे वाटते त्या प्रमाणात मूल्य वाढेल.

आमच्या ग्राहकांना त्याने दुकानात चाव्या न देता आम्ही त्यांना थोडे बिल्डर-दर्जा देऊ शकतो:

  • सानुकूलन - ते कोरलेले आद्याक्षरे, एखादी ऑटोग्राफ, बॉक्समधील एक खास चिठ्ठी, त्यांचे थेट आभार, रंग निवडी, प्रक्रियेतले मत किंवा ज्या ठिकाणी त्यांना एखादा ठसा उमटत आहे असे वाटत असेल त्यासारखे काहीतरी असू शकते.
  • प्रक्रिया सामायिक करा - सोशल मीडिया आणि YouTube हे बांधकाम व्यावसायिकांसाठी एक वरदान ठरले आहे. आम्ही आमच्या ग्राहकांना त्यांचे उत्पादन तयार करीत असताना 'दुकानातील फेरफटका' या म्हणी देऊ शकतो. ते पडद्यामागे पाहू शकतात आणि वास्तविक व्यक्ती त्यांचे उत्पादन बनवताना पाहू शकतात.
  • त्यांना मत देण्यास सांगा - आपल्या ग्राहकांना दोन पर्याय द्या. आपल्या डिझाइन, आपली कथा किंवा आपल्या उत्पादनावर मत द्या. आम्ही जितके अधिक प्रक्रियेत गुंतले आहोत तितकेच आम्हाला बांधकाम व्यावसायिकांसारखे वाटते.
  • उत्पादनास किंचित-पृथक्करण करा - ही डिस्क विधानसभा व्हर्च्युअल किंवा भौतिक असू शकते. आयकेईए फर्निचर प्रमाणेच जेव्हा एखादा ग्राहक स्वस्त ड्रेसर तयार करतो तेव्हा अचानक तिला शेल्फमधून विकत घेतल्यापेक्षा ड्रेसरमध्ये अधिक मूल्य वाटेल. “मी ते बांधले!”

जर आपले कार्य अधिक सेरेब्रल असेल तर काय करावे?

कदाचित आपण सल्लागार आहात. 10,000 डॉलरच्या पॅकेजमध्ये आपण अंडे कसे जोडाल? आपण बिल्डर आहात. आपल्याला असे वाटते की खरेदीदारापेक्षा त्याचे मूल्य बरेच आहे.

खरेदीदारास समान पृष्ठावर येण्यासाठी, आम्ही खरेदीदारासारखे अधिक विचार केले आहे.

आपण आपल्या सल्लामसलत उत्पादनामध्ये बिल्डर-रस जोडू शकत नसल्यास, आपल्याला पॅकेजमध्ये इतके मूल्य जोडले पाहिजे की ग्राहकाने ती आपल्याकडून चोरी करीत असल्यासारखे वाटले पाहिजे.

आपण आणि आपला ग्राहक दोघेही आनंदी राहू शकता अशा दरासाठी आपण आपले काम अशा प्रकारे विकता.

जेव्हा आपण एखादी जमात तयार करता तेव्हा आपल्या ग्राहकांना बांधकाम व्यावसायिकांसारखे वाटते

लेखक आणि निर्मात्यांसाठी एक जमात तयार करण्याचा उत्तम मार्ग म्हणजे ईमेल. जेव्हा आम्ही आमची जमात प्रक्रियेत गुंतलेली असतो तेव्हा त्यांना आपल्या कामात अधिक मालकी वाटेल - कधीकधी काम तयार होण्यापूर्वी.

जेव्हा आम्ही आमची जमात नियमितपणे व्यस्त ठेवतो तेव्हा ते आपल्याबद्दल अधिक शिकतात.

त्यांना शेवटी-उत्पादनातून अलिप्त असल्यासारखे वाटत नाही.

ते यापुढे फेसलेस कंपनीकडून उत्पादन विकत घेत नाहीत. काचेच्या मागे ग्राहक त्यांच्यासारखाच माणूस पाहू शकतो.

जर आम्हाला ग्राहक प्रक्रियेत थेट सामील होऊ शकले नाहीत तर आपण तिच्याबरोबर दीर्घकालीन नातेसंबंध विकसित करुन तिला बिल्डरप्रमाणे वाटू शकतो.

ईमेल आपोआप ते नातेसंबंध तयार करते.

आपण आपली ईमेल सूची तयार करण्यास तयार असल्यास, आपल्यासाठी माझ्यासाठी एक विनामूल्य ईमेल मास्टरक्लास आहे. जाहिरातींवर तीन सेंट खर्च न करता आपले प्रथम 1000 वाचक (किंवा आपले पुढचे 1,000) कसे मिळवायचे ते मी दर्शवितो.

दुवा टॅप करा.

आम्ही तुमची वाट पाहत आहोत.

माझ्या ईमेल मास्टरक्लासमध्ये नोंदणी करा. आपले प्रथम 1,000 सदस्य मिळवा

ऑगस्ट बर्च (एकेए द बुक मॅकेनिक) हे दोघेही मिशिगन, अमेरिकेतील कल्पित आणि कल्पित लेखक आहेत. लेखक आणि निर्मात्यांचे स्वयं-नियुक्त पालक म्हणून ऑगस्ट इंडस्ट्रीज शिकवते की विक्री करणारे काम कसे करावे आणि ते तयार झाल्यानंतर त्यातील बरेच काम कसे विकले जावे. जेव्हा तो लिहित नाही किंवा लिहिण्याचा विचार करीत नाही, तेव्हा ऑगस्ट खिशात चाकू घेतो आणि सेफ्टी रेझरने डोके हलवतो.