5 सामान्य चुका नवीन रिअल इस्टेट एजंट्स तयार करतात आणि त्यांना कसे टाळावे - जॉर्ज मौआ

आपला रिअल इस्टेट सेल्सपर्सन्स लायसन्स मिळाल्याबद्दल अभिनंदन! बर्‍याच नवीन एजंट्स प्रमाणे आपण कदाचित घरे विक्रीसाठी खाजत असाल. चांगली गोष्ट म्हणजे हे वाचून आणि नवीन एजंट्सच्या सामान्य नुकसानांवर संशोधन करून आपण त्यामध्ये डोईने डोईव्हिंग करण्यापेक्षा एका मजबूत पायावर सुरुवात करणार आहात. नॅशनल असोसिएशन ऑफ रियाल्टर्स (एनएआर) नुसार, 87 87% किंवा रियाल्टर्स पहिल्या पाच वर्षातच अपयशी ठरतात. नवीन एजंट अयशस्वी होण्याचे बर्‍याच कारणे आहेत, परंतु येथे पाच सामान्य कारणे आहेत जी एनएआरच्या आकडेवारीत योगदान देतात आणि त्या पुढे जाण्यासाठी आपण काय करू शकता.

1. आपल्या नवीन उद्यमला कायदेशीर व्यवसाय म्हणून मानत नाही.

हे आपला व्यवसाय आणि स्वत: दोघांसाठीही आहे. आपण एक रिअल इस्टेट एजंट आहात, आपल्या समाजातील रिअल इस्टेटचे व्यावसायिक सुलभता - त्याप्रमाणे वागा. बहुतेक रिअल इस्टेट एजंट्स अयशस्वी होतात जे सामान्यत: व्यवसायाची योजना नसतात किंवा त्यांच्याकडे राखीव निधी नसतो किंवा दुसर्‍या उत्पन्नाची उणीवा नसते. घर विकत घेण्यासाठी सामान्य घरमालकाला 30 ते 45 दिवस लागतात, साधारण नवीन एजंट त्यांचा पहिला करार 3-6 महिन्यांच्या आत बंद करतो (बाजारपेठेत मंदी असेल तर जास्त काळ). म्हणजे कमीतकमी 4 महिने आपल्याला मोबदला मिळत नाही. त्या 4 महिन्यांसाठी आपल्याला अद्याप भाडे, सदस्यता देयके, बिले आणि इतर देय देणे आवश्यक आहे. आपल्या व्यवसायासाठी कृतीची स्पष्ट योजना न ठेवणे आतापर्यंत आपल्या कोणत्याही बचतीत त्वरेने खात जाईल. कोणताही राखीव निधी नसणे म्हणजे आपण आपला राहण्याचा खर्च भागवू शकणार नाही आणि रिअल इस्टेट व्यवसायातून बाहेर पडाल.

२.उत्पादने / प्रॉस्पेटींग तयार करीत नाही.

मला माहित आहे की तिथून बाहेर पडणे आणि नवीन लोकांशी भेटणे आणि प्रामाणिक कनेक्शन बनविणे कठीण आहे परंतु आपला व्यवसाय यावर अवलंबून आहे. बहुतेक एजंट्स लीड्स खरेदीविरूद्ध सल्ला देतील, परंतु जर तुमची उबदार बाजारपेठ लहान असेल किंवा अस्तित्त्वात नसेल तर तुम्हाला कुठेतरी सुरुवात करणे आवश्यक आहे आणि तुमच्याकडे जोरदार उबदार बाजारपेठ असल्यास, त्या लीड्स शेवटी सुकून जातील. लीड्स खरेदी करा, कोल्ड एफएसबीओ यादीवर कॉल करा, ब्रांडेड शर्टसह बाहेर जा, आपली कार्डे द्या, नवीन लीड्स किंवा रेफरल मिळविण्यासाठी काहीही. सरळ, नाही लीड्स = कोणतेही उत्पन्न नाही. म्हणून प्रॉस्पेटींग मिळवा.

Yourself. स्वतःची आणि आपल्या व्यवसायाची कोणतीही उत्तरदायित्व नसणे.

हेसुद्धा माझ्यासाठी कठीण आहे, परंतु जेव्हा आपण आपला स्वतःचा व्यवसाय चालवता तेव्हा आपल्याला निकाल मिळविण्यासाठी जबाबदार असणे आवश्यक आहे. कोणत्याही विक्रीचा अर्थ असा होत नाही की आपण पुरेसे किंवा मुळीच अपेक्षा करत नाही. आपल्याकडे दररोज, साप्ताहिक, मासिक आणि वार्षिक आक्रमणाची योजना असणे आवश्यक आहे. हे इतके सोपे असू शकते की, “मी आज 10 नवीन लोकांशी संपर्क साधणार आहे.” ही उद्दीष्टे परिमाणयोग्य व कृतीशील असणे आवश्यक आहे कारण त्या साध्य करण्यासाठी आपल्याला स्पष्ट परिभाषित चरणांची आवश्यकता आहे. आपला व्यवसाय वाढला पाहिजे असे आपण म्हणत असल्यास आपल्याला तो कसा वाढवायचा आहे हे निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला तुमच्या उत्पन्नामध्ये 10% वाढ हवी आहे का? तुम्हाला तुमच्या कराराखाली असलेल्या घरांची संख्या 10% ने वाढवायची आहे? विशिष्टता आणि उत्तरदायित्व आपला व्यवसाय धक्का देण्यास आणि वाढविण्यात मदत करते.

The. कमिशनवर लक्ष केंद्रित करणे.

प्रथम, आपण ग्राहक सेवा व्यवसायात आहात, विक्री व्यवसायात नाही. घरे स्वतःची विक्री करतात, आपण रिअल इस्टेट, समुदायाचे ज्ञान आणि या घरांमध्ये प्रवेश देऊन आपण सेवा प्रदान करता. प्रथम आपला व्यवसाय लोकांसह प्रथम चालवा. आपल्या व्यवसायाला त्रास देण्यासाठी हे फक्त एक नकारात्मक पुनरावलोकन घेते. आणि सामान्यत: लोकांना योग्य समुदायामध्ये योग्य घर शोधण्यात मदत करण्याऐवजी आपण पैशांची जास्त काळजी करता तेव्हा लोकांचा वास येऊ शकतो. त्यांच्यासाठी हा त्यांच्या जीवनातील सर्वात मोठा खरेदी निर्णय आहे, आपल्या स्वप्नांच्या घरात येण्यासाठी आपल्यासाठी हे फक्त एक ग्राहक आहे.

5. हे शेवटचे एक मोठे आहे. प्रतिक्रियाशील ऐवजी प्रतिक्रियाशील.

व्यवसायात प्रतिक्रिय असण्याचा अर्थ असा होतो की आपण निष्क्रीय आहात, आपण आपली अस्वस्थता वाढवू नये यासाठी आरामदायक आहात आणि बाजारपेठेचा कल कसा असेल याची आपण चूक करू शकता. आजूबाजूच्या परिसरातील, आपल्या ग्राहकांच्या लोकसंख्येविषयी काय दिसते, बाजार विक्रेते किंवा खरेदीदार बाजार आहे किंवा नाही किंवा बाजारात मंदी असेल तर आपण सध्याच्या ट्रेंडच्या वर नाही. हे स्वत: साठी जबाबदार असल्याचे आणि स्पष्ट व्यवसाय योजना घेऊन दोन्हीकडे परत जाते. आपण कोठे होऊ इच्छिता हे जाणून घेऊन आणि रिअल इस्टेटमधील ट्रेंडमध्ये आपण सर्वात वर आहात, आपण नेहमीच बाजारातील काही हलके ट्रेंड समायोजित करण्यासाठी शिकत आणि चालत आहात. रिअल इस्टेट एजंट्सची अजूनही मोठी टक्केवारी आहे ज्यांना केवळ फोनद्वारे संपर्क साधता येतो. हजारो घर खरेदीदारांच्या वाढीसह, या एजंट्सने त्यांच्या नवीन ग्राहकांच्या बाजाराशी जुळवून घेतले नाही आणि ते गमावले किंवा त्यांचे नवीन ग्राहक निराश झाले आहेत. ब्रुस ली म्हटल्याप्रमाणे, "मित्रा, पाणी बन."

नवीन व्यवसाय सुरू करणे कठिण आहे. आपण यशस्वी व्यवसाय स्थापित करू इच्छित असल्यास आपल्याला यशाची तयारी करावी लागेल. मागील रिअल इस्टेट एजंटांनी केलेल्या चुकांवर संशोधन करून आपण आधीच चांगली सुरुवात केली आहे. आपल्याकडे आधीपासून काही नसल्यास आता आपल्या व्यवसायाची योजना चालू करा. भविष्यवाणी, आशा आणि आणखी काही. आपल्या ध्येयांवर लक्ष केंद्रित करा आणि आपल्या क्रियांसाठी जबाबदार रहा (जर स्वत: ला नाही तर नियुक्त केलेल्या जबाबदारीच्या भागीदाराकडे). पैशाचा पाठलाग करु नका, क्लायंटच्या गरजेवर लक्ष केंद्रित करा आणि तेथून वाढू शकता. आणि शेवटी, आपल्या व्यवसायात सक्रिय व्हा आणि बाजार कोठे चालला आहे हे पाहण्यासाठी ट्रेंड वर रहा जेणेकरून आपण जोरदार अडचणी येण्यापूर्वी आपण पिवळट होऊ शकता.

दुसरे कारण आहे? इतरांनी त्या अनुभवातून जाण्यासाठी खालील टिप्पण्यांमधील आपले अनुभव सामायिक करा!

जेव्हा आपण फ्लोरिडाच्या जॅकसनविलमध्ये नवीन ग्राहकांच्या घरी यादी करणार असाल तर त्यांच्या घरासाठी व्यावसायिक छायाचित्रण निश्चित करुन घ्या. आपल्या ग्राहकांशी चांगली वागणूक द्या आणि त्यांचे घर बाजारात आणा की जणू आपण स्वतःचे विपणन करत आहात. आपल्याकडे काही प्रश्न असल्यास, कृपया खाली टिप्पणी करण्यासाठी मला मोकळ्या मनाने किंवा हॅलो@georgemoua.com वर ईमेल पाठवा.

मूळतः https://www.georgemoua.com वर 17 फेब्रुवारी 2020 रोजी प्रकाशित केले.