डिजिटल मार्केटींग एजन्सीने $ 1000 + क्लायंट कसे मिळवावेत?


उत्तर 1:

क्लायंट आपल्याला काय देईल हे 10x देण्यावर लक्ष केंद्रित करून.

ग्राहकांना त्यांच्या गुंतवणूकीवर परतावा बघायचा आहे; कालावधी किती डॉलर गुंतवणूकीवर फरक पडत नाही.

शीर्ष विक्री कॉपी लेखक $ 25,000 + आकारतात

प्रति जाहिरात

तसेच एकूण विक्रीची टक्केवारी. लोक ते का देतात? परतीमुळे त्यांना मिळते.

आता, आपण ते ग्राहक कसे मिळवाल?

डिजिटल मार्केटिंग, विशेषत: जर आपण डिजिटल मार्केटिंग एजन्सी असाल.

माझ्या डोक्याच्या अगदी वरच्या बाजूला, मार्गांची सूची येथे आहे:

  • आपल्या क्षेत्रात एक भेट तयार करा
  • उद्योजक आणि एसएमबी च्या फेसबुक जाहिराती
  • लिंक्डइन आउटरीच
  • दुवा साधलेल्या जाहिराती
  • देय पदोन्नतीसह सामग्री विपणन
  • ईमेल सूची तयार करण्याची आवश्यकता आहे किलर ईमेल पाठपुरावा क्रम
  • बीएनआय संदर्भ गट
  • त्यांच्याकडून केलेल्या शिफारशीसह वेब डिझाइन कंपन्यांना ईमेल सूची भाड्याने द्या
  • वेब डिझाइन आणि डिजिटल मार्केटिंग एजन्सीजसह एक सामरिक युती (संबंध) तयार करा
  • थंबटाक
  • लिंक्डइन प्रो-फाइंडर

उत्तर 2:

लहान उत्तर असेः

  • आपण आपल्या मेसेजिंग आणि व्यवसाय स्थानामध्ये कोण काम करता हे पात्रतेने स्पष्टपणे सांगा आणि जे महत्त्वाचे म्हणजे “तुमचा” ग्राहक नाही त्यांना अपात्र ठरवा. प्रभावी आणि परिणामकारक परिणाम देण्यासाठी आपली एजन्सी “वाय लेव्हल” वर “एक्स-प्रकार” च्या व्यवसायासह कार्य करते हे स्थापित करून आपली वाढीव पातळीवर व्यस्त राहण्याची क्षमता असलेल्या ग्राहकांकडे आपल्या आघाडीच्या जनरलला अरुंद करेल. आपण जे आकर्षित करता ते मिळेल.
  • त्या गुंतवणूकीपेक्षा अधिक मूल्य प्रदान करा आणि ते दर्शवा. आपल्या क्लायंटसाठी अंमलबजावणीसाठी योग्य रणनीती जाणून घेणे वरील योग्य संख्या जाणून घेणे म्हणजे आपल्याकडे आरओआय (रिटर्न ऑन इन्व्हेस्टमेंट) आहे ज्यामुळे आपल्या क्लायंटला “गुंतवणूकी” ची उत्क्रांती म्हणून विपणन “खर्च” सुलभ होईल जे कालांतराने स्वतःसाठी पैसे देईल. .

उत्तर 3:

आपल्या वितरणास नव्हे तर ग्राहकांच्या लक्ष्यांवर लक्ष केंद्रित करा.

"6 महिन्यांत रहदारीत 30% वाढ" किंवा "पुढच्या वर्षीच्या तुलनेत 15% च्या लीड्स किंवा रूपांतरणात वाढ" ऐकणे यासारखे ग्राहक.

मी अशा प्रकारच्या मोहिमे आणि विक्री चर्चा सुरू करण्यापूर्वी, ते “5 पृष्ठांच्या पॅकेजचे ग्राहक विकत होते आणि प्रति पृष्ठ 5 किलोवॅट लक्ष्यित” किंवा अगदी निंद्य, आश्वासक दुवे !!! माझ्या पहिल्या 5 वर्षात, एका क्लायंटने त्यांना किती कीवर्ड रँकिंग दिसेल किंवा मी काय करू शकते त्या निर्देशिका आणि अतिथी पोस्ट दुवे ऐकून त्यांचा आवाज कधीही वाढला नाही.

आपण त्यांना सांगा की त्यांना एक चांगला नफा किंवा कमी झालेला सीपीएल (प्रति लीड किंमत) दिसेल, तर आपण ग्राहकांना आपल्या कामासाठी चांगले पैसे दिलेले दिसेल. आपण ते कसे कराल याची त्यांना काळजी नाही (जोपर्यंत त्यांना दंड मिळणार नाही, उदा. मुका दुवे खरेदी करणे) त्यांना त्यांचा स्वत: चा व्यवसाय करायचा आहे आणि वेबसाइट अभ्यागत कसे मिळवावे याबद्दल आश्चर्य वाटत नाही.


उत्तर 4:

बरं, 1000+ ग्राहकांकडे जाण्यासाठी धैर्यासह बरीच मेहनत प्रचंड प्रयत्न आणि चिकाटी निश्चितच आवश्यक आहे.

नक्कीच, रोम एका दिवसात बांधला गेला नाही!

आपल्याकडे आधीपासूनच एजन्सी असल्यास आणि आपले लक्ष्य ग्राहक शोधण्यात अडचणी येत असल्यास कदाचित आपली काही धोरणे आणि कौशल्ये सुधारित करण्याचा विचार करण्याची वेळ आता आली आहे.

एक डिजिटल विपणन एजन्सी म्हणून, आपली जबाबदारी अशी आहे की तिथल्या बर्‍याच व्यवसायांना आणि संस्थांना त्यांची जास्त आवश्यक ऑनलाइन उपस्थिती आणि प्रचंड आणि जलद वाढीसह मदत करा.

आणि हे साध्य करण्यासाठी आपल्याकडे या विषयाचे बरेच कौशल्य आणि ज्ञान आवश्यक आहे. कमीतकमी, आपल्या क्लायंटना आपल्या सेवांमधून अशी अपेक्षा असेल.

एक चांगला मोहक पोर्टफोलिओ

एक चांगला पोर्टफोलिओ नक्कीच आपल्याकडे विविध क्लायंटच्या ऑफरकडे बरेच लक्ष आकर्षित करेल.

आपल्याला फक्त ते समाविष्ट करण्यासाठी आपल्यास इतकेच मोहक आणि माहितीपूर्ण बनविणे आवश्यक आहे:

  • तज्ञ
  • कौशल्य
  • प्रमाणपत्रे, काही असल्यास
  • अनुभव हात वर
  • आपल्या मागील क्लायंटद्वारे प्रशंसापत्रे

एक कोनाडा परिपूर्ण

एक कोनाडा निवडणे आपल्याला त्यास कमी वेळेत मुख्य बनवते हे अत्यंत महत्वाचे आहे. एका विशिष्ट उद्योगासाठी कोणत्या गोष्टी आवश्यक आहेत आणि एकाच क्षेत्रात व्यवसाय कसे कार्य करतात हे आपल्याला चांगलेच ठाऊक असेल. तर, यामुळे तुमचा बराच वेळ आणि अडचणीची बचत होईल.

आपण कोणतीही कोनाडा निवडू शकता जसे:

  • वित्त
  • कला
  • डिझायनिंग
  • आर्किटेक्चर
  • खादय क्षेत्र
  • अ‍ॅप्स आणि मोबाइल उद्योग
  • आयटी उद्योग इ.

अशा प्रकारे आपल्या कनेक्शनच्या क्षेत्रातही वाढ होईल. आपण आपल्या विद्यमान ग्राहकांना आपल्या सेवा समान शैलीतील काही इतर ग्राहकांकडे पाठविण्यासाठी विचारू शकता. अशा प्रकारे रेफरल्स आपल्याला बर्‍याच ग्राहकांची कमाई करण्यात मदत करतात.

ऑनलाइन आणि ऑफलाइन उपस्थिती

तसेच, आपल्यास आपल्या ग्राहकांसाठी लागू असलेल्या आपल्या सर्व धोरणांचा वापर करुन ऑनलाईन आणि ऑफलाइन जाहिरातींचे एक चांगले संयोजन आवश्यक आहे.

त्याऐवजी, स्वतःला आपला ग्राहक समजून घ्या. हे आपल्या सेवांचा योग्य प्रेक्षकांपर्यंत अधिक जोरदारपणे प्रचार करण्यात आणि आपली मोहीम स्वतः व्यवस्थापित करण्यासाठी डिजिटल विपणन रणनीती वापरण्यात आपल्याला मदत करेल.

अशी अनेक ऑनलाइन आणि ऑफलाइन प्लॅटफॉर्म आहेत जी आपल्याला आपल्या सेवा आणि पोर्टफोलिओची जाहिरात करण्यास मदत करतीलः

  • सोशल मीडिया चॅनेल
  • लिंक्डइन
  • YouTube
  • Quora, Reddit, इ. सारख्या समुदाय मंच
  • फिजिकल नेटवर्किंग इव्हेंटमध्ये उपस्थिती
  • सेमिनार आणि कार्यशाळा
  • फ्रीलान्सिंग वेबसाइट्स इ.

तसेच, आपले लक्षित प्रेक्षक कोठे आहेत याकडे देखील लक्षपूर्वक लक्ष ठेवावे लागेल, ते कोणत्या प्लॅटफॉर्मवर त्यांचा वेळ घालवतात याचा मला अर्थ आहे.

हे आपल्याला त्यांच्यापर्यंत लवकर पोहोचण्यास मदत करेल.

तसेच, ते कोठे शोधायचे हे एकदा आपल्याला माहित झाल्यावर आपण आपल्या प्रस्तावासह पूर्णपणे तयार असले पाहिजे. आणि आपल्या क्लायंटचे लक्ष वेधण्यासाठी आपल्याकडे आपला खेळपट्टी तयार आहे आणि 30 सेकंदांपेक्षा जास्त वेळात वितरित असल्याची खात्री करा.

30 सेकंदाच्या पलीकडे काहीही त्यांचे लक्ष गमावण्यास कारणीभूत ठरेल यामुळे आपणास एक सुवर्ण संधी गमावली जाईल.

आपण जे करीत आहात त्याबद्दल खरोखर उत्कटतेने प्रयत्न करून आपण सर्व प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न करा. आपल्यास आपल्या स्वत: च्या पोर्टफोलिओवर भरपूर ग्राहकांसह उंदीर शर्यती पुढे ठेवण्यासाठी बर्‍याच ग्राहकांसह स्वत: ला मदत करण्यासाठी आणि प्रत्येक वेळी उत्कृष्ट कामगिरी करण्यासाठी आपल्याकडे नक्कीच खूप उत्कटतेची आवश्यकता आहे.


उत्तर 5:

डिजिटल मार्केटिंग एजन्सी म्हणून उच्च तिकीट मूल्य ग्राहक मिळवणे ही एक हळूहळू प्रक्रिया आहे. याची सुरूवात आपली एजन्सी सर्वोत्तम काय करू शकते हे स्पष्ट करुन, त्यामध्ये विशेषज्ञता आणि नंतर अशा निराकरणाची गरज असलेल्या कंपन्यांपर्यंत पोहोचण्यापासून होते. आपण आपल्या एजन्सीला $ 1000 + क्लायंट मिळविणे सुरू करण्याच्या दिशेने नेत असलेल्या तीन प्रमुख टप्पे खालीलप्रमाणे आहेतः

पहिला टप्पा

: एक टूल स्टॅक तयार करणे आणि ग्राहकांना हातात चांगला अनुभव देणे.

आपण कार्यरत असलेल्या विद्यमान ग्राहक प्रकल्पांवर लक्ष द्या. त्यांच्यासाठी स्पष्ट लक्ष्य निश्चित करा जे त्यांच्या व्यवसायावर परिणाम दर्शविते. हे "पुढच्या 6 महिन्यांत 10% पर्यंत वाढणारी लीड्स" किंवा "पुढील वर्षात वेबसाइट रहदारी 15% ने वाढवणे" असू शकते.

या टप्प्याचे उद्दीष्ट ग्राहकांसाठी एक मजबूत पोर्टफोलिओ तयार करणे आहे जे आपण ऑफर करत असलेल्या सेवांसाठी तोंडावाटे पसरविण्यास मदत करतात. तसेच, एजन्सी कितीही निकृष्ट असली तरीही, उत्कृष्ट प्रशंसापत्र मिळवणे आणि आपल्या तोंडी सकारात्मक शब्द मिळवणे आणि आपल्यासाठी एक कोनाडा कोरणे ही एक उत्तम क्लायंट अनुभव सिद्ध करणे होय.

आपल्या ग्राहकांना अखंड अनुभव देण्यासाठी आपण यासारखी साधने वापरू शकता

ग्रिडल

(अस्वीकरण: मी त्यांच्याबरोबर काम करतो),

प्लूटीओ

,

And.co

, किंवा

डबसॅडो

आपल्या कार्यसंघाचे ऑपरेशन्स नियोजित प्रमाणे चालू आहेत याची खात्री करण्यासाठी, ग्राहकांना त्यांच्या प्रकल्पातील घडामोडी स्पष्टपणे ठाऊक आहेत आणि सहज पेमेंट पर्यायांसह पुढे काय करावे याची त्वरित अद्यतने मिळतात.

आपण एक चांगले डिजिटल विपणन देखील वापरावे

साधन स्टॅक

जे आपल्या कार्यसंघास संशोधन आणि इतर कार्य करण्यास मदत करते जे वचनबद्ध आहे.

चरण 2:

सर्वाधिक फायदेशीर ग्राहक शोधून काढणे आणि एक पोर्टफोलिओ तयार करणे

एकदा आपल्या एजन्सीकडे प्रदर्शन करण्यासाठी क्लायंटचा एक संच आला की, सर्व्ह करण्यासाठी सर्वात फायदेशीर ग्राहक (एमपीसी) शोधा.

त्यानंतर आपल्याला दोन गोष्टी समांतर करणे आवश्यक आहे. एक म्हणजे कोनाडा मध्ये कौशल्य निर्माण करणे आणि दुसरे म्हणजे अशा ग्राहकांचे पोर्टफोलिओ मजबूत करणे.

आपल्या पोर्टफोलिओमध्ये आपल्या कार्यसंघाचे कौशल्य, अनुभवानुसार, क्लायंटची प्रशंसापत्रे आणि प्रमाणपत्रे (काही असल्यास) स्पष्टपणे नमूद केल्या पाहिजेत.

चरण 3:

लक्ष्य प्रेक्षकांना एमपीसी कोनाडा पोर्टफोलिओचा प्रचार

आपल्याकडे आपल्या एमपीसीचा पोर्टफोलिओ तयार असल्याने त्याचे वितरण सुरू करण्याची वेळ आली आहे. टॅप करण्यासाठी मुख्य चॅनेल अशी असतील:

  • बाजारातील महत्त्वाच्या निर्णयधारकांना ईमेल पोहोच
  • रेडडीट आणि कोरा सारख्या समुदाय मंच
  • मार्केट कोनाडाने अनुभवलेल्या वेदना-बिंदूंवर प्रकाशनांवर अतिथी ब्लॉगिंग
  • लिंक्डइन, फेसबुक, यूट्यूब इत्यादी सोशल मीडियावर हा शब्द पसरवित आहे.
  • कोनाडा उद्योग-संबंधित कार्यक्रम आणि नेटवर्किंग वर जा

थोडक्यात, या संभाव्य एमपीसीने जेथे आपला वेळ खर्च केला आहे तेथे सामाजिक उपस्थितीसह आपल्या सेवा मूल्याची पूर्तता करणे आवश्यक आहे.

अस्सल आणि अस्सल असणे खूप महत्वाचे आहे. आपला विश्वास आणि उच्च-तिकिट मूल्य करारासाठी जमीन मिळविण्यासाठी आपण त्यांच्या क्षेत्रात आवश्यक असलेले डोमेन कौशल्य प्रोजेक्ट करण्यास सक्षम असावे.